2024年白酒下半年计划书(二篇) .pdf

2024年白酒下半年计划书

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共

同努力下，市场完成销售额____万元，完成年计划____万元的____%，

比去年同期增长____%，回款率为____%。低档酒占总销售额的____%，

比去年同期降低____个百分点。中档酒占总销售额的____%，比去年同

期增加____个百分点。高档酒占总销售额的____%，比去年同期增加

____个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和

发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销

和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中

柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格

符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行

产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干

净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架

资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超____家，酒店____家，终端____家。新开发的

____家商超是成县规模的购物广场，所上产品为52°系列的全部产

品。____家酒店是分别是酒店和大酒店，其中酒店所上产品为52°的

四星、五星、十八年，大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原

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浆。新开发零售终端城区____家，乡镇____家，所上产品主要集中在

中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了

经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售

月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种

形式保存。对销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使

得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销

售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以

便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

2024年白酒下半年计划书（二）

尊敬的领导：

针对当前白酒市场的竞争环境，经过对市场情况和公司实力的全

面分析，我们制定了2024年白酒下半年的计划。本计划从产品、市

场、渠道、品牌、营销等多个方面进行规划，以提升公司的竞争力和

市场份额。下面是具体的计划内容。

一、产品规划：

1.继续深入推进巩固市场地位的产品线，包括公司核心产品的提

升和创新产品的研发；

2.加强与消费者的互动，了解他们的需求和口味偏好，精细调整

产品配方和口感，提高产品的市场适应性和竞争力；

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3.在白酒市场新兴领域进行布局，如高度酒、保健酒等，以便抢

占市场先机。

二、市场拓展：

1.深入挖掘和开发二、三线城市市场，为公司未来增长提供强有

力的支持；

2.加强与经销商的合作，提供更加精准的市场信息和支持，提升

市场运作效率；

3.在国际市场进行渗透，开拓海外市场，扩大公司的影响力和市

场份额。

三、渠道优化：

1.深化与主要渠道商的合作，共同制定销售目标和策略，实现双

赢；

2.加强对渠道商的培训和支持，提升其销售能力和专业素质；

3.建立自己的线上渠道，通过互联网等新兴渠道进行销售，提升

销售效果。

四、品牌建设：

1.继续加大对品牌建设的投入，提高品牌美誉度和知名度；

2.策划并执行多样化的品牌营销活动，提高消费者对品牌的忠诚

度；

3.在各大媒体平台进行品牌推广，增强品牌曝光度。

五、营销策略：

1.深入了解目标消费者的需求和行为特征，制定针对性的营销策

略；

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2.加强与主要销售渠道的合作，精准投放广告资源，提高市场覆

盖率；

3.加大对促销活动的