(汽车行业)吉利汽车经销商运营手册(综合版).pdfVIP

天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

浙江吉利控股集团汽车销售有限公司

目录（点击可直接进入）

第一篇经营理念.

第一章、品牌发展理念

第二章顾客满意理念

第三章人力资源管理理念

第二篇组织机构管理.

第一章销售服务商的组织机构

第二章主要岗位职责、内容及行为规范

第三篇人力资源开发与管理

第一章目的

第二章内容

第四篇营销管理规范.

第一章销售顾问管理规范

第二章展厅管理规范.

第三章展车管理规范.

第五篇标准销售作业流程

第一章发展潜在客户

第二章：成交后的业务流程

第三章：车辆的订购与管理

第四章：顾客投诉的处理

第六篇专题篇

第一章销售人员的认知

第二章顾客类型分析.

第三章销售会议

第四章现场5S管理.

第五章看板管理

天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

浙江吉利控股集团汽车销售有限公司

第一篇经营理念

第一章、品牌发展理念

品牌是消费者与产品或服务之间的互动纽带，但不是所有的都有资格真正成为品

牌，如果无法和消费者建立起强韧而亲密的关系，它就不能成为品牌，吉利汽车的销售

服务商担负着与消费者建立起强韧而亲密关系的重任。

吉利汽车的品牌定位：超值

定位内涵：

1、“超值”是将我们原来以价格为诉求重点提升到以价值为诉求重点，是吉利汽车一贯

倡导的“高性价比”的凸现和升华；

2、“超值”的核心内涵是吉利品牌、质量、服务、性能等都能满足甚至超过客户合理的

期望值；

3、“超值”是提升消费者对吉利汽车品牌的口碑和忠诚度的核心策略。

经销商在销售服务中塑造的不仅是吉利汽车的品牌，同时应塑造企业自身品牌，甚

至是业务人员的个人口碑。

第二章顾客满意理念

满意是消费者通过对产品或服务可感知的效果（或结果）与他的期望值相比较

后，所形成的愉悦或失望的感觉状态，因此必须从消费意识的演变来了解顾客的理

性与感性需求，深刻体会全方位的服务理念，掌握具体作业，以超越顾客期望，创

造终身顾客。

※客户需求是企业经营活动周而复始、不断创新的起端和终点

※营销管理的实质就是客户的需求管理

※提高顾客忠诚度，追求终身顾客。

天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

浙江吉利控股集团汽车销售有限公司

※公司利润来源于新顾客的加入和老顾客的重复光临，与顾客保持长期关系非常

重要。开发一个新客户的成本相当于维护一个老客户的20倍。对美国汽车行业的调查

显示，一个高度满意的顾客会引起8笔潜在生意，其中至少有一笔成交。

※满意的顾客会：

A、树立产品或服务的良好口碑

B、忽视竞争品牌和广告并对价格不敏感

C、为公司其他的产品说好话

D、向公司提出产品或服务建议。

E、更易接受公司的新产品并推广它