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销售工作收获总结(精选10篇)

销售工作收获总结篇1

__项目以销售为核心开展各项工作。并要求各部门全力配合，同时，对营销

部提出四个目标要求全面贯彻落实。

1、组建全新营销骨干团队，制定相应的营销管理制度，销售工作加强监管，

踏实工作，本分做人;

2、彻底梳理查清历史遗留问题，提出解决方案，做到所有已售商业、住宅

客户，每户一个档案，清晰明了;

3、营销年度总纲制定完成，按照年度总纲执行推进，并制定交房流程;

4、制定销售计划和推广方案，努力完成集团下达的任务。经过1年多的努

力与坚持，盘锦项目营销部各项工作正在稳步推进中，现就工作总结如下：

一、团队建设

1、团队的基本情况

盘锦项目在集团人力资源部、营销中心的大力支持下，项目营销部重新组建

了包括营销总监、销售经

理在内的骨干班子，下半年由于工作重点转向销售，新增策划专员兼平面设

计1人，营销部截止目前现有编制为共计17人。

__项目营销部新的骨干班子建立以后，为了规范管理，弥补前期部门遗留下

的管理漏洞，结合部门历

史情况，编制了《盘锦项目员工销售手册》，手册中包括项目沙盘说辞、销

售百问等统一说辞，同时明确了各岗位职责、案场管理制度及客户接待到客户签

约的各种流程与规范，组织了本部门员工记忆学习并完成相关考核的工作。做到

分工明确，制度管理，在提高本部门工作效率的同时也降低销售中各种风险的发

生，教导员工做事有始有终不留尾巴。

3、加强销售技能培训，提升人员素质

__项目营销部1季度多次开展专业技能培训，由主管领导依据实战案例，一

对一进行讲解分析，销售员学习掌握后再进行实战模拟。通过多次的销售技能培

训，明显提高了一线销售人员的整体业务水平，同

时加强业务流程监管和业务考核，销售人员去芜存菁，保证了团队的战斗力。

4、树立团队精神，倡导员工敬岗爱业，争做“四有新人”

__项目营销部在营销中心、项目公司领导下，以__集团企业文化为核心，积

极开展团队的精神文明建设，倡导员工敬岗爱业，团结协作，乐于奉献，廉洁奉

公，新的销售团队骨干以最短的时间度过磨合期投入到工作中，每天工作十几个

小时以上。项目公司、部门领导树立员工的主人翁地位，共同营造“家庭”氛围，

项目公司从上到下树立正能量的工作态度，工作考核绩效上奖惩分明，在项目公

司总经理的带动下员工对企业高度负责，自觉遵守各项规章制度，争做“有激情”，

“有创造”，“有态度”，“有互联网思维“的四有新人，使团队的凝聚力达到

了前所未有的高度。

二、盘锦项目销售指标完成情况

与同比

三、推广费用情况

四、工作中取得成绩

自__项目新的营销团队成立后，按照集团、项目公司的指导思路，统一思想，

目标一致，重责任，抓执行，首先梳理和解决项目历史遗留问题，其次追缴历史

遗留的应收款未回款，同时开展新增销售工作。

1、历史遗留问题的梳理和解决

五、工作中出现的问题

下半年工作计划

一、团队建设计划

二、下半年原定指标

三、下半年调整指标(上半年指标缺口纳入下半年)

四、下半年推广费用计划

五、下半年工作计划

1、销售指标分解

2、工作思路

3、完成计划目标具体措施

销售工作收获总结篇2

时光飞逝，转眼间都已成了过去式，又到了一年的年尾，乘着这次的总结报

告，让我们平静的分析一下往年中我们自身工作中的不足，这样才能做到“知不

足，然后能自反”，才能更加高效可行的完成我们未来的工作任务。

，随着__公司的运转正常，__区的销售工作面临着巨大的压力，如何将猛增

的产能迅速的投放到市场，是摆在销售工作者面前的重大课题。我深知肩上的重

担，我通过认真详细的摸底，确立了“内部夯实管理、外部开拓市场、控制应收

账款”的工作思路，细化管理，完善制度，改进流程，开拓市场，加强监控，较

好的完成了上半年的销售工作。上半年共完成销量__万吨;各品种水泥综合单价

为__元/吨，相比预算__7元/吨，降低了__元/吨;应收账款余额__万元(减去关

联方欠款，余额__万元)。

一、内部夯产管理

应该说，原来销售部的内部管理是较为混乱的，职责不清，制度不全，业务

流程存在较大的漏洞，执行力不强等等。我针对以上情况，制订了《销售合同管

理办法》、《销