中药石疗营销策划方案.pptVIP

2、品牌成长期广告：石原韵，随石沉淀推广方式：电视广告：《给我一颗石头的时间篇》新闻炒作：中药联合石头，传统复苏杂志，报纸广告在原有知名度的基础上，由广告迅速包装出本产品最吸引消费者、最具有优势的产品核心价值推广方式：电视广告：《给我一颗石头的时间篇》新闻炒作：改变天气，由步步高开始网店杂志，报纸广告3、品牌成熟期第五部分：销售渠道高尔夫礼品网店药店（备选）中药石疗营销策划方案

目录Menu第一部分：营销环境分析第二部分：消费者分析第三部分：主题/品牌主张第四部分：阶段性推广策略第五部分：销售渠道第六部分：包装建议01产品背景分析02保健品市场分析营销环境分析01石疗养生最早起源于北美洲的亚历桑纳河流域，经过时光演变，现代的石疗养生结合了精油疗法、七轮能量学、淋巴按摩、冷石等方法。02石疗所用的每颗石头的形成都经过大自然千万年的洗炼，本身所蕴涵的强大能量是人体所不能比拟的。03当人们因为长期压力所累积的消耗，可以借助于石头中充沛的能量来修补，从而达到舒压养生的目的。1.中药石疗产品背景分析中药石疗就是在石疗的基础上结合一年中二十四节气的发病特点，再佐以数十种中草药研制而成。能达到消肿化瘀、消炎止痛、舒筋活血、祛风除湿等作用。无论是中国古来便有的玉石护身说，还是由西方传来的水晶改运说，都为石疗在中国的发展做了有力保证。2.保健品市场分析中国保健品市场尽管10年前规模很小，经过多年快速发展，已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是，中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保健品产业发展空间巨大。未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。.消费者心理总分析.产品客源分析与人群基本特征消费者分析一.消费者心理分析由于现代社会竞争压力大，饮食的多元化，现代人的身体素质较之以往越来越差。少年早衰，年轻人在工作岗位猝死等新闻层出不穷。这些都导致了消费者对于保健意识的加强。许多保健产品，包括保健茶，保健枕，保健椅都应运而生。而中年消费者则更是注重保健养生。二.产品客源分析与人群基本特征基础客源：中年商务男士消费者描述消费目标明确。男性购物相对较为粗放，不会顾虑太多，通常是感兴趣的东西就直接购买了，不喜欢货比三家。务实消费。购物讲究实际，没有用处的花哨的东西是不入他们眼的。爱面子，喜欢攀比。喜欢大气的商品。热衷保健，害怕身体机能的衰老，特别注意保健，防老抗老。04030102成长市场：年轻人（20~25岁）及中年女性市场消费者描述年轻人市场：有孝心的年轻人给父母送礼首先想到的就会是保健品，而且新一辈对于消费也不如他们父母般瞻前顾后，他们更勇于尝试新产品。中年女性市场：女性对于衰老有天生的恐惧，并且人到中年会越来越加大对于保健品的投资比例三、目标消费群写真：这是一群怎样的人？王强先生32岁北京广告公司业务经理广告公司经理，大气沉稳，交际广泛。喜欢实在、有价值的东西。喜欢运动健身，注重生活质量，也乐于与时尚保持一致，接受新兴事物退休员工，注重养生，喜欢慢跑散步等轻运动。热爱中国传统文化，不喜欢动不动就动刀子的西医。李治军先生56岁退休员工受过良好的教育，是标准的贤妻良母。丈夫为商业人士。十分注重自身和家人的身体保健，容易迷信电视及报纸推荐的养生品。王向秋女士42岁家庭主妇梁若兰27岁山东某医院医生刻苦工作的孝顺女儿，家庭稳定的她乐于为父母提供更好的生活。工作忙碌，却懂得享受生活，享受慢节奏。信赖中药养生。“是药三分毒，如果有什么毛病，我的选择还是自然养生，尽量不吃西药，容易产生副作用。”王先生，广告公司经理。热衷于养生，每天早晨都要喝一杯豆浆，办公桌前总放着喜欢的茶叶。家里有一台泡脚机，每个星期总要泡上几次。“在别人眼里，我很光鲜。可是大量的应酬让我的身体难以负荷。每次体检我都惴惴不安，生怕有什么问题。一个要好的朋友查出癌症使我改变了我对生活的态度。”他说：“腰酸背疼是难免的，我偶尔还失眠，如果有什么方法能治好我的这些毛病就好了。”消费者现有的态度（以王先生为例）01梁小姐，27岁，在别人眼里还是年轻人，但自己已经开始做养老防老的准备，一些体力活做起来已经感觉力不从