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丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫
娃哈哈童装营销策划书
娃哈哈童装营销策划书【篇1】
第一部分
1)童装是服装企业的重头戏之一，市场潜力巨大。
据统计，国内16岁以下的儿童有3亿多，占全国总人口的四分之一，而国
内的童装市场在整个服装行业仍然是个小市场，国内4.4万个服装企业，童装生
产企业占1/4，有品牌的童装专业生产企业不过几百家而已。0-4岁儿童生长发
育最快，这一阶段儿童按每年购买2套童装计算，5-9岁儿童按每年购买1.5套
童装计算，10-14岁儿童按每年购买2套童装计算，那么每年各年龄段男童装的
需求量为25430万套，女童装的需求量为22461万套，由此可以推算出童装市场
的需求量每年约为5亿件套。而童装业在国内还没有专业的服装品牌出来所以商
机无限。
2)我国童装市场发展不平衡。
首先，产品结构不合理。市场上以婴儿服(0～1岁)、幼童服(1～3岁)、小
童服(4～6岁)居多，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。特别是10-14
岁人口占全部14岁以下人口的44%，童装需求量占全部童装需求量的48%，市场
潜力很大，而厂商对此类需求关注不够，造成市场空白。其次，大量低档产品充
斥市场，高端市场被国外品牌商品占据。进口、三资品牌童装是国内童装高档市
场的领导者。这类品牌童装进入国内市场时间早，风格国际化，具有营销优势，
在大、中城市高档童装市场占据着主导地位。国内知名品牌童装，在价格定位上
一般低于进口品牌，再次，国产品牌童装特点表现为区域化，产品质量优良，但
缺乏国际经营理念，在产品风格和品牌运作方面比进口品牌略逊一筹。
3)童装消费向品牌消费过渡
丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫
童装消费已经向品牌消费过渡，竞争焦点也转向品牌。消费者对带有浓重西
方韵味的外国品牌变得习以为常。原因是国内的童装品牌还不够专业。
4)国内品牌童装缺乏竞争力
童装销售市场是个品牌竞争激烈的大利市场，但国内品牌童装缺乏竞争力。
在中华全国商业信息对大型重点零售企业的统计中，进入市场综合占有率前十位
的品牌中，只有一休、水孩儿、小星星、好孩子为国产品牌，其他为外资或合资
品牌。所以发展空间巨大。
第二部分
首先，从产品的核心经营理念出发，娃哈哈倡导“绿色”消费理念，娃哈
哈童装通过国家质量认证中心、CQC生态纺织品认证及中国环境标志认证!服装
面料的选择有利于儿童的生理保健，赋予产品舒适、环保、高科技的概念，同时
提升品牌的内涵。具体到每一个婴幼装就可以强调其具有抗菌、防臭、抗紫
外线、电磁波和排汗、吸湿的功能，就是适应婴幼儿生理生长特殊性的需要，也
是迎合消费者注重儿童健康的需求。
其次，从产品的流行趋势出发，给童装诸如时尚元素。娃哈哈童装命名
为“活力”、“享乐”、“象征”、“能量”四个系列，从不同的角度、
层面表达“释放自然”的主题，给童装注入完整的时尚元素。
健康——在面料选择上，采用绿色环保面料，确保无毒害、
无污染，同时注重吸湿性、透气性、柔软性、保暖性等健康元素，完全符合
欧盟生态纺织品标准
漂亮——在设计风格上，娃哈哈重金聘请意大利、法国、韩
国等国际一流童装设计师为中国儿童量身定做，汇纳国际流行
丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫
的色调、款式、品味于其中，源源不断地为中国儿童提供漂亮童装，展现少
年
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