2024年房地产项目计划书范本(三篇) .pdf

2024年房地产项目计划书范本

一、活动目的和背景

本次房地产开盘活动初定时间为____年____月____日，星期六。

从____年度至今年____月份在亿万酒店项目的推广，再加上____月

下旬开始的媒体推广到现在，太极景润花园在市场上已经具有一定

的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于

成熟，同时根据从____月____日到现在的项目销售情况统计说明，项

目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放

号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟

的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推

迟势必会造成客户的流失。

房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包装等工

作，在开盘后两天内争取达到30~____%的成交率，同时将太极景润花

园的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期

的推广、销售打下坚实的基础。

二、活动时间

____年____月____日（星期六）

三、活动地点

太极景润花园项目销售中心现场

四、房地产开盘策划方案主题思路定位

强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功

1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出

浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

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2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来

突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊

贵感和荣誉感。

3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工

作职责的合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达，

有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整

个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。

4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心

理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫

切心态，以使之达到成交，签定相关合约。

五、房地产开盘活动现场规划布置方案

1）现场布置

A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设

背景板（双面），舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲

台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、

发言用途。

B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两

个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台

下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘

若干。

C舞台前设坐椅两排，____个位置左右，供嘉宾及领导使用。

2）外围道路布置

A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。

B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。

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C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车

流，指引来宾，宣传开盘的作用。

3）售楼部分区布置及其他布置

A售楼部内部分为____个区域

a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的

二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴

纳房款定金，履行相关手续。

c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取

资料，户型图，在选房前有个心理准备。

d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息

用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。

B其他区域

a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主

要的包装区域。

b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。

4）新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户

临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。

2024年房地产项目计划书范本（二）

一、活动目的和背景

本次房地产开盘活动初定时间为____年____月____日，星期六。

从____年度至今年____月份在亿万酒店项目的推广，再加上____月