建设工程招投标与合同管理-工程造价 建设工程招投标与合同管13课件讲解.pptx

建设工程招投标与合同管理

重庆工程职业技术学院

主讲人：孙敬涛

工程造价教学资源库—建设工程招投标与合同管理

投标决策

目录

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投标决策是指承包商为实现其生产经营目标，针对工程招标项目，寻求并实现最优化投标行动方案的行动。

投标决策概念

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一、投标决策分类

投标决策分为前期阶段和后期阶段，主要包括以下三方面内容：

针对项目招标是否投标；

倘若投标，是投什么性质的标；

投标中如何采用正确的策略和技巧，以达到中标的目的。

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（1）是否投标

1）承包招标项目的可能性和可行性，即是否有能力承包该项目，能否抽调出管理力量、技术力量参加项目实施，竞争对手是否有明显优势等；

2）招标项目的可靠性，如项目审批是否已经完成，资金是否已经落实等，招标项目的承包条件是否适合本企业，影响中标机会的内、外部因素是否对投标有利。

一、投标决策分类

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建设工程投标存在着不同的风险，由于投标人对风险的态度不同，所以投标的方案性质可能是风险标、保险标、盈利标、保本标这几种。

（2）投标性质

1）风险标

明知工程承包难度大、风险大，且技术、设备、资金上都有未解决的问题，但由于队伍窝工，或因为工程盈利丰厚，或为了开拓新技术领域而决定参加投标，同时设法解决存在的问题，即是风险标。投标后，如果问题解决的好，可取得较好的经济效益，锻炼出一支好的施工队伍，使企业更上一层楼；解决的不好，企业的信誉就会受到损害，严重者可能导致企业亏损乃至破产。因此，投风险标必须谨慎从事。

一、投标决策分类

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一、投标决策分类

2）保险标

对可以预见的情况，如技术、设备、资金等重大问题都有了解决的对策之后再投标，称之为保险标。企业经济实力较弱，经不起失误的打击，则往往投保险标。当前我国施工企业多数都愿意投保险标，特别是在国际工程承包市场上投保险标。

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3）赢利标

4）保本标

一、投标决策分类

如果招标工程既是本企业的强项，又是竞争对手的弱项；或建设单位意向明确；或本企业任务饱满，只有利润丰厚才考虑让企业超负荷运转，此类情况下的投标成为赢利标。

当企业无后继工程，或已出现部分窝工，必须争取中标，但招标的工程项目本企业又无优势可言，竞争对手又多，因此就是投保本标，或者投薄利标。

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二、投标决策的方法

在投标决策中，可以借助一些决策理论和方法，这里介绍决策树法选择投标项目。

1）决策树的构成

决策树的构成有四个要素：决策点、方案枝、状态节点、概率枝，如下图所示。

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①绘制树形图。程序是从左向右分层展开，绘制树形图的前提是对决策条件进行细致分析，确定哪些方案可供决策时选择，以及各种方案的实施会发生哪几种自然状态，然后展开其方案枝与概率枝。

②计算期望值。程序是从右向左依次进行，首先将各种自然状态的收益值分别乘以各自概率枝上的概率，然后将概率枝上的值相加。

③剪枝决策。比较各方案的收益值，将期望值小的方案枝剪掉，最后只剩一条贯穿始终的方案枝，其期望值最大。将此最大值标于决策点上，即为最佳方案。

二、投标决策的方法

2）决策树的分析方法

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