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其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》

房地产经纪课程标准

一、课程描述

1、课程定位：本课程是房地产开发经营专业及物业管理专业适用一

门关键应用课程，该课程是在学生综合掌握了房地产经营与管理基础

之上，以三级市场为中心，重点培养人才对市场宏观把握能力、对综

合专业知识利用能力以及与同事、客户沟通能力。本课程前置课程应

该包含房地产市场、房地产法律法规及协议管理、房地产开发与经营、

物业管理概述等基础性课程，在本课程之后，应该设置房地产营销策

划相关课程。

经过对房地产各个子市场内容衔接以及对房地产开发经营各步骤

关键工作课程讲授，本课程意在培养具备良好专业理论基础、熟知房

地产开发经营步骤、具备良好沟通技巧和能力以及相当团

队协作能力和实际操作能力人才。

2、课程性质：

专业课程名称：房地产经纪

适用专业：房地产开发与经营专业；物业管理专业

教课时间安排：第二年第二学期课时总数为106节，其中实践课时

百分比为60%

课程代码：560701学分：4

3、课程学习要求

其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》

对于本课程学习，相关专业学生必须立足于坚实理论基础，主动

配合教师认真、合格完成各项教学任务和内容，而且在教师指导下，

利用课外实践不停对自己知识和体系进行补充和完善。

负责该门课程教学任务教师应熟知房地产经纪理论知识，对房地

产经纪行业相当了解，并具备相当沟通能力和技巧以及实训案例操作

能力。

4、课程设计思绪

本课程设计是基于工作过程导向一体化教学设计理念，以真实工

作任务为载体来设计教学过程，教、学、做相结合，强化学生能力培

养，充分表现学中做、做中学教学思想。

房地产经纪课程设计情境安排表

序号教学内容（课题）对应工作过程描述训练项目

房源与客源信息调查与管

1市场调查、客户沟通、资料分析专题市场调查开展

理

2居间及代理业务承揽居间、代理特点及适用范围；模拟居间客户谈判

房地产价格组成、交易过程中各项税费国际康城某套商品房二次交易价

3交易税费计算

种类及计算方法格及各项费用清算

房地产各种交易方式所需手续及法律要参观鄂州市房地产管理局相关权

4代办权属证件

求证办理流程

客服技巧、资料搜集及存档管理；相关

5信息咨询服务模拟处理客户纠纷

咨询费用计算与收取

其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》

注：上表是本课程相关内容设计一个基本思绪。

二、教学目标

结合人才培养方案要求，我们在此课程中设置