储能营销策划底稿.pdfVIP

天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

第六部分营销策略

6.1市场规模以及潜力分析

6.1.1储能市场规模

如下表所示，在2017年，我国新能源发电量就达到了1.7万亿千瓦时，但

其中有相当一部分在生产运输过程中被浪费了，因此新能源储能技术产品前景广

阔。

而根据第三方机构发布的《中国能源展望2030》:2020年，新能源及可再生

能源新装机规模将达到约8.6亿千瓦，占总装机规模比重达42.9%;如果配套储

能装置的功率按照风电与光伏装机容量的15%计算，到2030年，储能电池需求

有望达到8.5亿kWh，以单位千瓦时储能系统(锂电池)1200元的价格计算，中国

风光储能市场空间有望达到1万亿元(人民币)，所以，在新能源储能技术领域用

心耕耘，我们将收获一个无比庞大的市场

2017年国家电网

发电量6.439万亿千瓦时

售电量3.874万亿千瓦时

年收入3.152万亿人民币

新能源发电量1.700万亿千瓦时

弃风电量/风电发电量419亿/3057亿千瓦时

弃光电量/光伏发电量73亿/1182亿千瓦时

在新能源发电的“弃风弃光”等等现象凸显的当下，传统储能调峰制度严重

阻碍了新能源发电并网的发展，尤其是南北地域差异导致新能源发电的不稳定

性。我公司针对上述现象主打“基于互联网+的共享储能优化调度及其经济性评

估”软件，既贴合国家政策指向，又可以极大地提高新能源发电的利用率，解决

国家电网等大客户新能源发电“弃风弃光”严重的现象，有益于实现可持续发展

与能源安全实现经济效益和社会效益的共赢。

根据目前的研究,储能互联网所针对的市场细分为国家电网和设备厂商。国

家电网需要我们的软件进行优化调度和经济性评估，在建厂前需要科学地分析容

量等参数，在建厂后要进行进一步的实时调控；设备厂商对应的下属用户数量庞

大,每个用户都有使用储能设备来降低用电费用的动力，然而这类用户中单一用

户储能需求量较小,对于价格较为敏感,但是市面上难以估测到恰好符合其容量需

天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

求的储能设备,而本公司的模拟器可以利用大数据为这类用户及其下属用户提供

可靠的计算预估，为厂商的设备安装建设提供具体可靠的指导，将用户的储能资

源合理的调动起来，这就为用户共享储能资源提供了可能性。此外,家庭用户之

间以及小商业用户之间的用电行为存在着一定的互补性，在公司大数据的监控

下，可以合理的调控厂商设备安装的数量和容量。因此,为了产生更大更可观的

聚合效益,储能互联网服务应当大量吸收这类用户，这样就可以给公司带来可观

的经济收益。

6.1.3市场目标定位

公司在成长初期，目标客户缺乏对本公司产品的充分认识，对市场的初次定

位是我们深思熟虑的结果。既要力求一炮打响，又要小心谨慎，认真体会与把握

市场席位变化。

我们的产品在各项性能上都有明显的优势，在对市场进行细分后，公司决定

采用针对性定位法，以领导者的姿态