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关于酒店营销计划范文十篇

酒店营销计划篇1

商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不一样

的企业来讲，淡季的时光分配自然也不相同。我们酒店在经历农

历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终

存在的淡旺季之间的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对而言，

在市场整体销量下降的状况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，

仍然能够让自我的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到

来，特做出此次营销方案。

一、活动目的

1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓

展客源市场。

2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间

接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成

为本酒店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。

二、活动时光

20__年4月1日至20__年8月1日

三、涉及的部门

销售部、餐饮部、前厅部、客房部

四、活动主题

暖春狂欢季，有礼相迎。

五、活动方案

（1）多种方式推广，让淡季不淡

方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒

店引进客户。

具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每

间房付佣金5元钱，当天现金结算。

方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。

具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店

代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。（代金券在

活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客

房、餐饮的消费金额。）或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点

消费时即可享受门票及消费优惠（视各景点协议不一样而定）。

方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的

出租车司机现金回扣。

具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠

卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元

现金提成，月底结帐或立即兑现。

（2）优惠顾客，拓展奖励计划

优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均

可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送

2瓶矿泉水。

优惠二：凡提前2个月预定20__年6月、7月的豪华房间或

景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯

狂优惠。（具体操作方法待定）

优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷

卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。

优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。（用店前的

POP牌来做宣传）

六、广告宣传

1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付

有消费须知，突出特有的企业文化。

2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境

或来访的商务、政务人士。

3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。

4、酒店前的喷绘或POP宣传。

七、广告费用预算

广告预算的分配如下：

1、代金券的制作费用控制为：元。

2、优惠卡的制作费用控制为：元。

3、景点区的宣传广告费用控制为：元。

4、店前的喷绘制作费用控制为：元。

合计：

八、综述

此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户

的忠诚度及酒店的销售额，期望相关部门能给予配合，如有不足，

能用心给予指证和补充。

酒店营销计划篇2

__年郡琳酒店在集团公司的正确领导下，围绕年初提出的工

作思路和目标，坚持以开拓经营、提升企业服务质量为重点，狠

抓经营管理。在全体员工的共同努力下，实现营业收入：.。。。

万元(含1-9月份物业收入。。。。万);经营利润：。。。万元(含

物业公司1-9月份。。万，全年酒店大型投资。。。万);全面实

现了年初集团公司下达的各项目标任务。随着市场竞争的加剧，

不断有新酒店的开业，我们也将及时的调整经营思路，力争做“宣

汉服务最好、最宾至如归的酒店”我们将不断总结__工作的成败，

为__年经营和管理打好坚实的基础。

一、加强教育培训，强化员工队伍素质

经过三年多的运作，郡琳酒店已基本步入了成熟的发展道

路。为了更好地努力打造