识别和评估创业机会.pptVIP

(第三讲)

主讲人：任荣伟

中山大学管理学院;第三讲识别和评估创业机会;机会（Opportunity）：

Afavourablemomentoroccasionfordoingbusiness;

Idea=Opportunity?

EntrepreneurialOpportunityhasitsrootsin“idea”.

“市场决定分工”

——“斯密定理”;大师预言（1910年）：

“镍铁电池的出现，将会使石油工业消失”——创意夸大

大师预言（1932年）：

“核能实际上是不可获得的，因为原子不可能会自动分裂”——创意不足

大师预言（1943年）：

“未来电脑在全球市场上的规模只有5台”—创意偏差;1962年他进入耶鲁大学?，攻读经济学和政治科学，他的学习不太突出，对社会生活更感兴趣，曾经担任校园唱片节目播音员。此外，他还报名参加了海军陆战队后备役军官训练班。大学的学期论文分析当时的运输服务，并提示说，对一个运输药品、电子元件等“非常重要、时间紧迫”的货物的公司来说，可能存在一个市场。

老师评注：虽有创意，却不可行，C都无法给你;一、创意无价，不可轻易扼杀;吉列（KingC.Gillette）

与“潭木匠”店的潭传华;彼得F·德鲁克关于创新机会来源的观点

任何使现有资源的财富创造潜力发生改变的行为，都可称为创新。

意想不到的事情(TheUnexpected)

意想不到的成功，意想不到的失败，意想不到的事件和外部变化

管理人员习惯于关注问题，却不去深究那些比预期干得更出色的方面

精心设计、审慎计划、严密实施的情况下遭受的失败

问题讨论：由于SARS的影响，中国可能存在的新商业机会有哪些？

不协调的现象(Incongruities)

实际情况与人们的主观判断或通常认识不一致

事物发展过程中内部节奏或逻辑上的不协调

问题讨论：开设网上购物商店有什么新的卖点，开办“114在线”有无赚头？

过程需要(ProcessNeed)

过程中存在“薄弱环节”或“缺失环节”，处于过程中的人们都知道

过程的需要到底是什么？

案例讨论：蔡老板的创业机会选择是如何体现过程需要的？;“东北人风味饺子馆”

由于思乡念母，1993年1月1日，东北两姐弟姜艳春、姜伟军靠借来的3000元在海口创办了“东北人”风味饺子馆，只有一个厨子，一个面案、三个服务员，八张桌子。

如今，在全国共开了15家分店，已经取得美国绿卡的姜艳春计划在美国开设“东北人”，决心将其经营成中国的“麦当劳”。

成功的关键因素（KSF）是什么？;“中国首届高尔夫球博览会”;（二）从现有企业和经营中发现机会;陕西咸阳富来尔点子有限公司

—“富来尔臭氧水杀菌器”;（三）从变化中寻找创业机会：

——机会从来不会偏爱无准备之人

创业机会类型：企业可赚的有政府政策钱、商业投机钱、管理效率钱、金融资本钱，只是赚不同的钱所要求的能力和知识不一样。

创业机会变化：有人将我国从计划经济向市场经济转轨中的“发财”分为四个轮次。

第一轮次发政策财，天上掉馅饼；

第二轮次发关系财，幕后抱馅饼；

第三轮次发技术财，自己造馅饼；

第四轮次发战略财，小饼变大饼。;产业与市场结构的变化(ChangesinIndustryandMarketStructure)

市场和产业结构在临近变化时是非常脆弱的——国退民进，产业开放

产业结构何时改变？

产业快速成长阶段——中国服务产业

原本分离的技术得到综合—3C的实施

产业的经营方式变化——连锁超市

讨论：找到好的行业就一定能赢利？

在不好的行业中经营必困难？

只有夕阳行业绝无夕阳企业？;外部环境中的创业机遇

——如何选择长期高收益行业机会？;中国国家技术监督局以1988年的《国际标准行业分类》（ISIC）为参照，将行业按门类、大类、中类和小类分类，分别对应于一到四位数代码的分类方法，并于1995年开始实施《国民经济行业分类与代码，GB/T4754-94》新标准。按照我国的分类体系，在中类，洗衣机、电冰箱、空调器同属于日用电器制造业。但在小类他们属于不同的行业。;国民经济行业分类与代码表;行业特征要素;稳定低收益

e.g.士多店等;;大专辩论赛的辩题：“顺境有利于成长”Versus“逆境更有