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医药代表年终工作总结范文

转眼间，20__年已经过去了，我已经来公司半年多了，现在是新年的开始。在这里，我将总结我过去半年的工作和新年的计划。首先，我要感谢领导和同事对我工作的支持和帮助。非常感谢。非常感谢。

医药代表是一个充满竞争力的行业，也是一个能锻炼人的行业。也许这就是我第一次进入这个行业的初衷。当我开始工作的时候，我真的没有信心。我很困惑，什么都不知道从哪里开始。幸运的是，在领导、主管和同事的帮助下，我逐渐熟悉了这个过程。当然，我只能说，熟悉这个过程并不意味着我的能力提高了多少。我每天都去拜访和宣传。我的表现不仅没有上升多少，反而会下降，在这里，我也为领导和主管的培养感到羞愧。

事实上，我觉得做我们的生意并不意味着我需要很多销售经验，主要是关于与客户的关系。当关系好的时候，自然很容易考虑数量。当然，做销售首先意味着做人很重要。我们做产品的时候，首先要对自己的品种有深刻的了解，不了解自己的东西怎么和别人沟通。然后是五勤，即脑勤、腿勤、眼勤、嘴勤、手勤。这些勤奋可能大家都知道，理解，这也是领导经常宣传的，这里我就不一一解释了。我在这些方面做得不是很好。也许我工作不够努力。这也是我未来改进和努力的方向。我希望你能给我更多的建议。虽然我在这半年的工作中没有取得多大的成绩，但这是我总结的一些技能，也是在领导的领导下学到的。

在这个新的一年里，我想利用我现在掌握的技能，希望在领导、主管和同事的帮助下，我为自己制定一个计划：

1、努力提高销量，在已开发的情况下进行维护和跟进，避免不必要的缺货和缺货行为，尽一切办法加强与客户的关系；

2、在完成现有产品销量的同时开发一些新产品，目标是“哪里有医院，哪里就有我们的品种”；

3、要不断加强业务能力，多看产品信息和相关知识，多学习，与同事和领导沟通，向他们学习更好的方法；

4、努力工作，积极配合领导，完成领导解释的工作，杜绝今天的拖延，加强反思，及时总结工作得失，纠正错误，纠正态度。

希望在新年领导的支持下，让我们更上一层楼。当然，这也是为了我们自己。让我们一起努力，不要被困难所阻挡，相信自己的努力，相信在领导的带领下，我们会创造一个辉煌的明天。

在此，我也祝愿领导和同事们在新的一年里工作顺利，全家人身体健康，万事如意。