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第 酒店营销方案 酒店营销方案【篇1】 一、活动背景  __饭店是南京城市的“中心地标”，东西方文化在这里交相辉映。作为“世界一流酒店组织”的成员，饭店以典雅舒适的尊贵客房，荟萃环球美食的各式餐厅，先进、快捷的商务会议设施，以及功能齐备的康乐服务，吸引了无数顾客的光临。为庆祝圣诞节的到来，饭店决定回馈消费者，举行促销活动。  二、活动主题  庆圣诞，__饭店真情回馈  三、活动目标  提高知晓度，刺激消费，提高营业额。  四、活动时间  宣传时间：20__.12.15——20__.12.23  活动时间：20__.12.24——20__.12.29  五、活动安排  第一阶段准备阶段时间安排表  第二阶段活动宣传推广阶段  第三阶段促销方案实施阶段  六、促销活动方案设计  (1)活动主题：幸运抽奖活动  (2)活动时间：12月15日---12月29日正常营业时间  一等奖1名价值3000元旅游代金券一张二  等奖1名价值20__元旅游代金券一张  三等奖1名价值900元旅游代金券一张  阳光普照奖其余未中奖客户均赠送价值100元代金券一张，可与下次来本店消费时使。  (3)活动内容：活动期间，单张现金消费1000元，可至服务台领取抽奖券一张，超过1000元，按照1000倍数领取相应数目奖券，不足1000元部分不计入。  (4)开奖时间：抽奖箱中集齐699份抽奖券，即短信通知箱中客户具体抽奖时间及安排，届时请广大客户见证。  (5)兑奖说明：中奖者凭抽奖券正券及身份证至服务台领取相应奖品。  (6)注意事项：本活动不计算累积消费;活动期间请关注饭店厅堂显示屏抽奖箱号码积累情况;若开奖后三个月内无法联系到获奖者，将以获奖者名义将奖金捐献慈善机构;活动中所有奖券不兑现、不找零，若涉及个税，中奖者自理;本公司所有员工及有关人员一律不参加本活动。 酒店营销方案【篇2】 为提高营销部的销售意识，充分发挥部门的作用，积极开拓和维护客源市场，提高酒店的竞争力，增加酒店经营业绩及员工收入，特制定本营销部绩效考核办法：  一、查核人员：  除销售总监、美工、文员之外的营销部全体人员。  二、客房月查核指标：  净房费收入。  净房费收入包括协议单位、团队、集会等房费收入，但应剔掉转应收款部分，加上钩月应收款收受接管部分。即净房费收入=除散客外房费收入（含早）—应收款发生应收款收受接管（按收受接管期折扣）  三、人事福利政策：  各种假期参照旅店相关规定执行，享受旅店员工同等福利；各种违纪违规举动按旅店规定处置惩罚。  四、本方案实施底薪工资查核，薪资（奖励）按净房费收入的完成情况计提；执行本方案后，营销部原则大将不再享受旅店的其他奖励。  五、查核奖励要领。  （一）房费查核。  1、营销员底薪每人为1400——1800元。  2、新员工必须达到每人每月5万元营业额，如不到将不足部份乘以20%在底薪中扣减（指新员工前三个月，凌驾不提成）。  3、三个月后，每人每月必须达到10万元营业额如不到将不足部份乘以10%在底薪中扣减，凌驾按2%提成，超过50万以上以3%提成（但不包括10万元营业额）。  （二）餐费查核。  1、餐饮提成：餐饮消费（优惠部分不计），按1%提成；客房及其他提成：按2%提成。  2、西餐厅（自助餐券按推销一张奖励3元提成）、大堂吧、均不作提成。  3、喜宴及市政府的消费不作业绩查核。  4、原则上营销员须将餐饮预订单提前通知文员下单到餐厅收银台，时会可以电话先告知，事后半天内补单，收银员根据该单做好营销员的营业链接，现实营业发生后在预订单上列明食品、酒水等现实消费金额情况，以便财务后台统计和汇总。  六、销售员用度。  1、每月通讯费销售员补贴200元/人。  2、市内交通费销售员补贴200元每人，市区5公里内不派车，在销售用度中列支；  3、出差标准按旅店既定标准执行。  七、营销部个人薪资奖励的分配。  财务部在次月10日前，根据本查核办法计算营销部及各销售员上月的薪资奖励，并及时将查核成果通报营销部和人力资源部。审核后的分配方案经总经理审批，审批后在每月15日旅店其他员工工资同步发放。八、违纪违规及其它申明：  1、营销人员在工作中呈现违纪违规举动并引起客人投诉、造成旅店经济或其他损失的，将取消该单业绩查核，并视情按