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企业战略管理：

简答题

某企业经营烟酒业务，其厂址在华北某市，销售市场在华北、东北、华东及西北各省。产品以

高档酒为主，企业最近有如下几件事需要解决；请问：以下事件中哪些是企业战略层次应该研究

的问题，哪些不是，请一一列举理由。）

1.鉴于中档酒市场需求量大，营销部门建议本企业也加入中档酒行列，开发中档酒。答：这是

属于企业战略层次的问题，因为涉及到具体产品的经营方向。这是竞争战略中的产品结构调整

战略，产业进入到成熟期后，产品特色逐渐减少，价格也逐渐下降，为此就需要进行产品结构分

析，淘汰部分亏损和不赚钱的产品，将企业的注意力集中于那些利润较高、用户急需的项目和产

品上，努力使产品结构合理化。实际上，在产品成熟期前企业就应当把注意力放到产品结构调整

上，及时开发产品的新系列和新用途，只有这样才能免除企业在产业成熟期后期陷入被动。

2、董事会研究决定收购南方一家酒厂，现就有关收购的法律问题、收购的价格及被购企业的人员

及财务问题进行调研与磋商。答：董事会是否决定收购南方酒厂属于战略层次的问题，但现在

已经决定收购，只是就收购的法律、价格、财务等问题进行磋商，就属于各部门日常经营管理

的问题而不属于战略层次的问题了

3、西南某制酒企业在西北市场在春节期间开展买二赠一促销活动，本企业西部市场负责人请示总

经理审批春节期间的促销活动。答：这只是一种促销方案的选择审批问题，是战术选择问题。

促销只会使销售量在一定程度明显增加，不会涉及到企业整体经营状况的改变。这是职能战

略中的促销战略，所谓促销，就是企业将自己产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户的行

为。促销组合就是企业为达到预期的促销效果，有目的，有计划地把广告、宣传、报道、营业推

广、人员推销等促销工具配合起来应用的策略。不同的促销工具有不同的长处和短处。

4、当地一条街道、当地一列进京列车分别邀请本酒厂参加冠名活动，企业正在考虑是否参加竞标。

答：这不属于企业战略层次应该研究的问题。这是企业的经营活动中属于日常经营管理工作，这

只是一种冠名活动，只是一种广告措施而已，企业可能原来已经有广告预算，只是没有具体到采

取何种方案而已，所以只是战术的选择。只是一种扩大企业知名度的赞助广告方式决策而已。企

业考虑是否参加竞标，说明这项活动涉及到企业的长远发展，对一条街道还是进京2列车

单个还是全部冠名，如果冠名活动成功，会给企业带来不可估量的广告和经济效益，将对酒类企

业的发展起着非常重要的作用。

5、由于石油价格持续上涨，各国都在酝酿开发新能源。其中用酒精作为汽油的替代产品是其中的

一个方案。企业打算同某发动机企业联合开发不挥发的用于动力的酒精。答：这是公司战略中

的产品发明战略，这种战略要求企业发明别的企业从未生产过的新产品，并进入到别的企业已成

熟市场，因而它具有创新开拓精神，这种战略体现了创新开拓型战略的高风险——高收益特征。

企业向一个其他企业已经形成的市场推出自己第一代新产品时，企业的风险来自两个方面：一是

新产品不一定正好适合该市场顾客的需要；二是企业对新市场缺乏第一手资料和实践经验，当企

业从事这种风险投资时，它就是在运用全方位创新战略上跨出了成功的第一步.

6、与一家商场就货款问题发生争议，对方已诉至法院。答：不是企业应研究的战略层次问题，它

还谈不上什么战略，只是公司在经营过程中遇到的一个很小的问题，可能涉及到履行合同和信誉

问题也只是一些战术问题，而并不能谈及战略，这从战略的概念和特征上也可知，企业战略是企

业在市场经济、激烈竞争环境，在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求生存而

作出的长远性、全局性的谋划或方案。因此它不是企业战略层次应研究的问题。

7、购买设备的意向已定，协议已签，急待履约。答：这也不是企业战略层次应研究的问题。企业

在购买设备前可能会涉及到决策和战略，但在决策后的履约合同仅只是一个实施过程，并未涉及

长远性、全局性的谋划或方案，这也能从战略的概念和特征上去理解。

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