网站大量收购闲置独家精品文档,联系QQ:2885784924

房地产营销思路及策略.pdfVIP

  1. 1、本文档共10页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多

以铜为镜,可以正衣冠;以古为镜,可以知兴替;以人为镜,可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

房地产营销思路及策略

项目销售阶段划分及促销策略怎样安排,项目的销售价格怎么走,

如何宣传造势等。为此,下面由店铺为大家整理房地产营销思路及策

略相关内容,欢迎参阅。

房地产营销思路及策略篇一

一、创新原则

随着时代的发展,传统的房地产销售理论越来越不适应市场销售

方案的要求,更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明

方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看,包括折让:有奖销售:

先租后买:降低利率等各类措施,大多能产生更强烈:更快速的反应,

能引起消费者对房产的注意,这为我们探讨买方市场销售方案条件下

的营销创新理论,提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。

二、资源整合原则

整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上,通过市场销售

方案渠道,围绕具体项目,有多个专业性营销机构形成多种专业人才

互补型:互利型的共同组织,并由其对诸如资金、智能、品牌、社会

关系等房地产营销相关要素进行整理、组合,形成合力,高效运作,

从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制,并进而实现预定

营销目标的一种新型的:市场销售方案化的房地产营销模式,整合营

销克服了一般营销模式

三、系统原则

房地产营销策划是一个综合性:系统性的工程,需要在先进的营

销理论指导下运用各种营销手段:营销工具来实现房地产价值的兑现,

实质上是一个从了解时市场销售方案:熟知市场销售方案到推广市场

销售方案的过程,其中心是顾客。顾客的需求千差万别,注定房地产

营销策划从单一化趋向全面化,营销服务从注重表面趋向追求内涵。

它不仅要体现物业特征,还要体现市场销售方案特征和消费习惯及发

展要求,体现市场销售方案的要求。

房地产营销首先应从产品做起,从提高楼盘综合素质做起,从满

以铜为镜,可以正衣冠;以古为镜,可以知兴替;以人为镜,可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

足消费者的需求做起。区域细分:客户细分:功能细分愈趋深入,人

本主义思想开始体现。重视绿化:增加智能化设施:集中供热和供饮

用水:建设底层架空:错层:大采光凸出窗台:阳光客厅:可移动透

光屋顶:自动报警系统:架设空中走廊:提供网络服务:营造知识家

园可谓名目繁多,层出不穷,这种暗合市场销售方案需求发展趋势

四、可操作性原则

销售策划方案不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情:民情

和民风,充分考虑操作中可能会遇到的种种困难,制定好相应的应对

措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度,提高策划

成功率。

第五节:检验销售策划方案的成果

随着市场销售方案竞争态势的不断发展,各种复杂的因素对销售

策划方案的进行都会产生影响,有可能销售策划方案的初始定位已经

不符合当前的现实状况,那就必须对策划进行重新定位。重新定位的

重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握,同时对于消费

需求以及市场销售方案发展的趋势都要有清晰、准确地判断,如此才

能保证策划定位的稳定性,否则策划定位的不断变动将会影响到项目

价值的实现。因此,销售策划方案定位或重新定位的原则都在于:保

持稳定,动态调整。要做到这点,就要避免销售策划方案定位发生大

的动荡,也就必须依靠专业的销售策划方案指数评估体系,尽量使项

目保持健康的销售状态。

房地产营销思路及策略篇二

文档评论(0)

176****0198 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档