农商银行信贷客户经理管理办法.pdfVIP

xx农村商业银行股份有限公司信贷客户经理管理办法

第一章总则

第一条为了建立面向市场、面向客户的业务拓展和适应竞争形势的营销机

制，树立“以市场为导向，以客户为中心、以效益为目标”的经营理念，培养和锻

炼高素质的客户经理队伍，促进各项业务经营的稳健发展，根据《山东省农村合作

金融机构客户经理管理暂行办法》规定，结合本行实际，特制定本办法。

第二条本办法所称客户经理是指本行各营业机构从事服务客户、组织资

金、营销贷款、拓展业务、推介金融产品和开拓市场的工作人员。

第二章客户经理的职责与行为规范

第三条客户经理在本行辖区范围内代表所在营业机构稳定和发展与客户

的关系，开展存款、贷款、结算、代理、咨询等金融产品营销，提供一揽子信贷

服务。具体的工作职责：

（一）拓展客户。搜集、整理、分析客户信息，根据客户需求细分客户层次，

制定发展计划，推广介绍本行新的业务品种，及时发展培育和吸引新的优质客户，

巩固同客户之间长期稳定的合作关系。

（二）吸收存款。拓展农村、城镇、社区存款市场。挖掘培植储源，开发系

统性集团存款客户，扩大中小企业、事业单位、财政涉农单位基本结算账户开户

面和资金结算量，增加代收代付、代保管、代理理财等中间业务的种类和范围。

（三）营销贷款。立足“三农”，及时调查了解辖区农户、农村及城镇个体

工商户、中小企业贷款需求情况，开展农户、个体工商户、中小企业建档、评级、

授信、年检工作，指导成立贷款农户联保组织，开展信用户（村、镇、社区）评

定工作。接受客户贷款业务申请，对客户的授信情况进行评估、调查、审查、发

放和贷后管理。

（四）客户监测。客户经理应定期不定期对客户进行回访，深入了解客户服

务要求，提出服务措施并书面报告单位负责人，对贷款类客户，必须有定期贷后

跟踪检查书面报告，大额贷款每季度至少有一次定期书面贷后检查报告。贷款到

期30天前，必须以书面方式进行催收。贷款逾期后，每季度至少要催收一次。通

过定期或不定期探访客户，接触客户决策层，掌握客户的经营状况、财务状况、

项目建设、产品市场供需变化等情况，更要关注客户的收购、兼并、重组、法人

代表变更、资本金较大幅度变动等重大事项，并根据客户所处行业的市场变化、

同业竞争和发展趋势，对客户的风险状况进行评估并形成书面报告，客户发生重

要变化情况的要及时向单位负责人汇报。

（五）清收不良资产。按规定进行信贷资产风险分类，夯实贷款占用形态，

保全、清收和处置不良贷款，降低不良贷款占比。

（六）组织收入。通过营销信贷产品，提高经营效益，负责管辖区贷款利息

的清收，提高贷款收息率。

（七）开展信息调研及完成其他工作任务。积极了解国家产业政策、产品市

场信息，做好市场信息的搜集、整理、传递和反馈工作，密切跟踪客户的经营情

况，掌握客户风险，分析风险产生原因，制定相应的风险防范措施。

第四条客户经理的行为规范

（一）遵守国家的有关法律法规和本行的各项纪律规定，自觉接受组织的监

督和管理。

（二）认真学习国家有关政策法规和本行的各项规章制度，努力钻研金融业

务，提高业务营销公关技能。

（三）依法合规稳健操作，规范业务行为。

（四）保持良好的心态，敬业爱岗，积极向上。

（五）注重树立营销人员的良好形象，维护单位利益。

（六）加强沟通和配合，具有良好的团队精神和职业道德。

（七）竭诚为客户服务，虚心听取客户意见。

（八）坚持原则、秉公办事，严禁弄虚作假。

（九）严守保密纪律，不得随意向他人透漏客户信息。

（十）廉洁自律，不得谋取私利吃拿卡要，索贿受贿。

第五条客户的营销与管理

（一）分析营销市场，分类管理客户，制定营销计划和营销方案。客户经理

要定期分析自己所面对的营销市场，收集客户信息，深入市场调查，挖掘培育新

客户。对于潜在的客户，应根据客户的规模、服务的复杂程度、所处的行业等不

同情况，制定不同的营销方案。

（二）提供优质服务，全面销售金融产品。客户经理应为客户提供全面周到、

优质高效的服务，全面销售存款、贷款、结算、中间业务等金融业务产品，对客

户的帐户加强分析、监控和管理。对优