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房地产品牌对房地产企业的作用

1获得品牌溢价

品牌一个最大也是最直接的价值就是获得品牌溢价，房地产行业也不例外。

品牌给商品开创了一个新的竞争维度。好的品牌可以增强房地产商品的不可代替

性，从而客户对房地产的价格的敏感程度会降低，这就使得具有优质品牌的楼盘

可以按更高的价格销售。据调查，在地理位置等条件近似的情况下，北京万科房

子要比没有品牌的房子售价每平方米平均高20-30%。

1.2加快产品的销售速度

房地产的利润与销售速度直接相关，房产销售的速度直接影响开发成本。销

售速度越快，回款速度越快，资金流动的也越快，开发的成本也就越低，相应的

利润就会增加。据不完全统计，那些具有较高品牌知名度的发展商所开发的物业，

如万科、中海地产、碧桂园、合生创展、富地地产等楼盘都往往比周边类似楼盘

销售速度快三分之一以上，比如碧桂园开发的楼盘：广州碧桂园和碧桂园凤凰城

在预售阶段就基本销售一空。

1.3有利于跨地域经营

为了获得规模效应和竞争优势，当企业品牌形成以后，就会向外延伸、扩散，

而强势的房地产品牌因为具有高的知名度、美誉度，更容易被消费者接受。例如：

和记黄埔自进入大陆市场以来，已迅雷不及掩耳之势在上海、广州、深圳、珠海、

重庆、西安等城市开发了大量的项目。万科在1995年提出重点经营北京、天津、

上海、深圳四个城市，特别是深圳的专业化房地产发展思路后，经过几年的经营，

万科又在沈阳、成都等城市进行了房地产开发，其万科四季花城、城市花园和金

色家园也成为著名的楼盘。

1.4提升企业的融资能力

房地产业是资金密集型行业，房地产开发项目具有周期长、投资额大、收益

高的特点。当前，我国大多数房地产企业自身筹资能力不强，资金问题在很大程

度上成为制约房地产企业开发的瓶颈，特别在经济周期低谷时更是如此。目前，

我国房地产企业融资的渠道主要有房地产信贷、上市融资和房地产信托融资三

种。有较高知名度品牌的企业，由于其良好的品牌声誉，在同银行等金融机构的

融资中就处于更加有利和主动的地位。此外，房地产品牌企业又具备了到资本市

场直接融资的机会。显然，品牌知名度不高的房地产企业很难获得这样的机会。

如：2008年，我国实行紧缩的金融和货币政策，对房地产实行了调控，房地产

企业资金极度短缺，房地产品牌企业纷纷通过发行债券进行融资。保利地产、新

湖中宝、万科、北辰实业、中粮地产分别发行43亿元、14亿元、59亿元、17

亿元、12亿公司债的申请相继获得证监会的审批。

1.5提高客户对于楼盘缺陷的承受能力

任何东西都是不完美的，即使是品牌楼盘也会存在缺陷。一方面可能是楼盘

本身存在某些问题，另一方面是由消费者挑剔的眼光所致，因为购买房地产是影

响消费者一生的重大决策，所以，消费者会以更加挑剔的眼光看楼盘。但品牌楼

盘可以凭借其品牌影响力来减轻客户对于楼盘缺陷的不满，因为优质品牌对房地

产后验性品质因素的担保可在一定程度上抵消某些缺陷。如深圳万科在上海开发

的城市花园，虽然其位置在七宝这个曾经比较偏僻的地方，但憑借公司的强大品

牌影响力，还是成功了。品牌给商品开创了一个新的竞争维度。好的品牌可以增

强房地产商品的不可代替性，这就使得具有优质品牌的楼盘可以按更高的价格销

售。

王静（1983.7），男，汉族，湖南祁东人，广东科技学院讲师，主要从事经

济管理研究.