浅析国有建筑施工企业的市场营销管理模式创新.pdfVIP

中文科技期刊数据库（全文版）经济管理

浅析国有建筑施工企业的市场营销管理模式创新

张振兴

中铁隧道集团三处有限公司，广东深圳518000

摘要：在经济迅猛发展的背景下，国有建筑施工企业的市场营销管理工作变得愈发重要。有效的市场营销不仅能

够助力企业成功获取更多工程承包项目，还是确保企业实现稳定盈利的关键。鉴于此，本文首先深入探讨国有建

筑施工企业市场营销的内涵及其独特性，其次研究国有建筑施工企业的市场营销管理模式创新价值，最后研究如

何创新其市场营销管理模式，从而为企业的稳健、长远发展奠定坚实基础。

关键词：国有建筑施工企业；市场营销管理；创新

中图分类号：F274

0引言进行细致入微的协商，确保双方的权益得到充分保障。

此外，在项目执行阶段，施工企业还需承担包括签证

随着国家的蓬勃发展，企业亦在迅速成长国有建

办理、工程索赔等在内的一系列关键任务，随着项目

筑施工企业在营销管理模式上仍显得较为单一，主要

的逐步推进，施工企业还需与业主进行中期和最终的

[1]

局限于传统的招标环节。当前，管理人员在经营理念

结算工作。

与营销战略上有所欠缺，营销团队凝聚力不足，难以

1.2特征

敏锐捕捉社会发展动态并对未来趋势做出准确预测。

[2]1.2.1激烈的市场化竞争

建筑施工企业的独特性决定其营销手段的特殊性。为

在建筑施工行业，随着市场经济的不断深化，竞

在激烈的市场竞争中脱颖而出，企业必须采取针对性

争日益加剧。众多建筑施工企业纷纷涌现，使得市场

的营销战略。因此，建筑企业必须提升管理意识，构

份额的争夺变得尤为激烈。为在这样的竞标环境中脱

建科学合理的营销战略，加强团队凝聚力，通过营销

颖而出，建筑施工企业不得不不断探索和创新营销管

活动积累更多信息，以更好地把握市场机遇。

[5]

理策略。在建筑施工市场活跃的背后，一些小型企业

1建筑施工企业的市场营销概述

为迅速扩张，采取低价竞争等策略，不仅影响市场的

1.1定义健康秩序，还导致资源分配的不均衡，面对这种情况

建筑施工企业的市场营销，其实质是在工程项目建筑施工企业应更加注重长远发展和可持续发展，避

市场中争夺承揽权的综合性战略与行动。与传统营销免短视行为。近年来，中国经济的稳定增长和人均GDP

理念有所区别，建筑施工企业的营销与其生产过程紧的显著提升，为建筑施工行业提供广阔的市场空间和

密相连，几乎贯穿项目的整个生命周期。这种特殊性机遇。同时，随着招投标法、建筑法等法律法规的日

意味着在营销过程中，企业不仅要关注产品的宣传和益完善，建筑市场逐渐与国际接轨，工程招投标制度

[3]

销售，更要紧密围绕项目的实施和管理进行布局。为