2024年白酒销售工作计划模版(3篇) .pdf

2024年白酒销售工作计划模版

针对白酒市场调价后，现在市场上的酒品种类很多，而且竞争很

大，如果初期的市场没有展开得手，那想要再次去把市场做起来，是

件非常难的事情。另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道

渠道的重要性，可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商，只要有

足够的渠道，把渠道维护好，就算再是新品也不愁没人卖。下面是我

个人____年的工作计划及想法。

我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售

放在第一的，再好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起

的。只要有策略，并且坚持做下去，就会有一定的收获，市场也会逐

渐扩大。市场对任何产品都是一样的，强势产品面临市场下滑，新产

品面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透彻更细，并且业务团队能

坚持把政策执行下去，谁就会在市场上占据主动白酒的夏季政策一直

以来就有两种说法：冲淡、消极。冲淡顾名思意指的是淡季通过激烈

的持续的促销，达到拉动消费的目的。消极指的是对待淡季不做为或

少做为的方法。

另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要

性，可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商，只要有足够的渠

道，把渠道维护好，就算在是新品也不愁没人卖了。再者我的想法

是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第一的，

在好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起的。

只要有策略，并且坚持做下去，就会有一定收获，市场也会逐渐

扩大。市场对任何产品都是一样的，强势产品面临市场下滑，新产品

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面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透彻更细，并且业务团队能坚

持把政策执行下去，谁就会在市场上占据主动根据目前临汾市场的现

状，结合我们不断努力销售得来的信息，酒的品质绝对没有问题，尤

其在刚做市场的初期，我们必须要把握住任何一个对我们品牌有利于

成长的机会。

针对这次调价，对经销商和消费者来说，他们对白酒的接触又是

一次新的磨合，所以在他们磨合的这个过程，我们是否抓住这次机

会。进行强有力的攻势，展开全面大力的政策，让我们在下一个旺季

来临创造一个销售新高。具体方案与实施：终端通路两手抓：在白酒

销售淡季，我们主要以做市场为主，细啃硬耕，全力开赴可利用资

源，为旺季做好铺垫工作。扩充终端市场，寻找新的发展方向。向宴

会进攻带动消费。在白酒调价的今天，高端群体宴会消费如果及时切

入，将会给我们带动和扩张一部分潜在的消费群体。拓展我们的市场

和扩大产品在消费群体中的影响面，我们必须及时把握和切入主题。

首先我想应从通路作为切入，因为现在这个季节，如果我们投入错

误，肯定是对财力和人力的损失，在时间上也是一种浪费。目前首要

是董事会需及时拍板决定，这次也可能是决定我们成败的关键时刻，

资源利用及时，对以后销量和影响将会起到一定的、超乎想象的作

用。

因为销量对于公司来说只是一个片面的东西。销量只能是在短期

内可能会有一部分资金回笼，但是我们需要的是一个长久的市场，就

需要加强市场定位和企业定位。

1、市场定位：确定主攻目标群体和发展方向；

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2、企业定位：企业应该具备完整的销售策略，在运行当中，我们

目标不变，框架不变，变的只是一些结构。那样我们就不会在竞争激

烈的市场当中处于被动的局面。

2024年白酒销售工作计划模版（2）

转眼间又是一年。这一年，我继续负责酒____地区市场的拓展，

从默默无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，

销售额达八百多万元，得到公司的称赞，合作伙伴关系也进一步巩

固。

本年度的工作情况

一、开展市场调研，拓展市场空间。目前，酒类市场竞争激烈，

我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们

采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广

告，收到了明显的效果。结果使地老百姓对酒类家喻户____，人人皆

知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办

法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金

的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩

电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民

们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农

民与亲朋好