2024年真题的销售下半年工作计划标准范本(三篇) .pdf

2024年通用的销售下半年工作计划标准范本

销售部自____年初以来，认真____集团公司关于认真抓好制冷机

组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下

大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各

重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大

渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、

协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，

不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的

销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况

及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几

点看法。

一、了解公司年度市场开发计划

了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加

店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠

送礼品、VIP客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣

传计划;上一年度本季资料等。

二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划

服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗

要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此

同时，启动新一季终端陈列策划案。

三、了解新品上市计划，入行色系整合

第1页共9页

在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种

面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网

上开店是已经有色彩搭配方案了吗？没错，服装设计师在设计服装的

时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只

有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应

对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通

过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大

显身手的时候。

四、了解当季库存成衣数量及清减计划表

成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不

好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将

这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销

售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列

搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭

配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。

五、了解库存面料及清减计划表

当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很

可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成

好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩

余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。

第2页共9页

另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它

们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。

总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成

品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，

将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。

1、女装厂家进货：当然正规的厂家货源充足，服务质量和女装质

量都是有保障的，但是直接和厂家合作的门槛很高，起批量很大，不

适合新人，但是假如你有足够的资金实力，或者是有效的分销渠道，

那就当我没说了。

2、女装批发市场进货。到批发市场进货是最直接，也是最省事的

方法，找到自己合适的女装，使劲往下砍价，但是同品牌女装终极的

价格肯定不会和厂家出的一样（否则的话批发商都饿死了）。砍价的

同时也要留意和批发商搞好关系，以达成一个长期合作，而且以后货

出了题目还得找他们解决。

3、批发商处进货：这种方式最多的是在网上找女装代办代理商，

一般这些代办代理商都是直接从厂家拿货，货源的不乱性和质量有一

定的保障，但是假如你的销量不是很好的话很难和他们谈一些前提，

这种代办代理商更看重那些能带来大单的经销商，所以我们假如需要

和代办代理商合作的话，做好先把配货等一系列题目都谈好。

4、收购库存或清仓女装现在好多卖女装的店铺因为各种原因无法

经营下去，假如有途径收购这些清仓女装，转到网上去卖，将是一个

第3页共9页

不错的选择，往往这种