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刘思当,高庆江,王秀锋
(1.山东农业大学动科院,泰安271018;2.莱芜市种鸡场;3.诸城市畜牧局)
中图分类号:¥816文献标识码:C文章编号:1006—9755(2002)增一0027—04
我国饲料工业起步于70年代末,迅速发展于产品营销成功的前提条件,质量的好坏是相对的,
90年代后,在短短十多年的时间里就使产量位居具有阶段性,并与饲养水平密切相关。饲料企业应
世界第二,200o年配合饲料产量达到了7000万根据当今市场上饲料产品的质量状况、行业标准以
吨、时产1吨以上的饲料加工企业达1.2万家,饲及畜禽饲养水平,开发质量上具有市场竞争力的饲
料工业产值早已突破1000亿,已成为国民经济中料产品。一般来讲高质量产品由于价格较高,进入
支柱产业;从事饲料营销的人员越来越多,素质越市场难度较大,但客户巩固率高,产品的寿命长,有
来越高,饲料营销理论不断丰富,营销观念日新月利于品牌的创立。
异。事实证明,一个饲料企业如果及早更新观念,以1.3产品开发策略新产品开发已成为企业产品
市场导向开发适宜产品,及时把握市场脉搏,借助策略中的重头戏,也愈来愈显示出其强大的市场生
现代营销手段开展营销活动,那么,这个企业就一命力。这里所指的新产品主要包括新发明的全新产
定会富有生机和成效。如80年代中期起步的湖南品、更新换代产品、改进产品和新牌号产品。饲料企
正虹饲料集团、江西民星饲料集团、山东六和集团业只有不断推陈出新,增加产品新技术含量,适时
以及四川I希望集团等都是在现代企业市场营销观变换牌号,使客户获得更多的利益,才可能在竞争
念的应用和产品营销上展现辉煌业绩的成功例子。中站稳阵脚。
饲料产品策略、饲料产品的价格策略、饲料产1.4品牌策略在产品趋于同质化的今天,如何使
品的销售渠道策略、饲料产品的促销策略为饲料市企业的产品区别于其它同类产品,使自己的产品变
场营销的四大要素,当今饲料市场竞争是四大要素成名牌产品,品牌起着举足轻重的作用。如“可口可
综合实力的竞争。乐”、“联想”、“柯达”、“正大”、“希望”等名牌产品的
产1品策略成功与适宜品牌的建立密切相关。饲料厂家应牢固
1.1品种策略饲料品种按组成可分为全价料、树立品牌意识,精心设计自己的饲料品牌,努力培育
浓缩料、预混料及添加剂;按畜禽应用分为蛋鸡料、自己的饲料名牌,获取由名牌所带来的高附加值。
肉鸡料、猪料、鸭料、牛料等;按价格分为高价料、中1.5包装策略产品包装已成为强有力的营销手
价料、低价料;按质量分为高质量饲料、中等质量饲段,俗话说“人靠衣裳、马靠鞍”说的就是包装的重
料、低质量饲料。饲料厂家一定要根据经销商、饲养要性,良好的包装具有以下特性:①保护商品,便于
场、户的用料习惯,饲养规模、饲养畜禽的种类、饲储运;②符合行业包装、标签要求;③包装能吸引人
养水平及用户消费心理选择生产品种。如科技实力们的注意力,说明产品的特色,给消费者以信心,形
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