华南五虎 _原创精品文档.pdfVIP

十年沉浮，南派房产在十年的发展过程中也潮起潮落，经历两次金融危机，经过国内房地产

业多番重大政策调控，曾代表南派房企实力的华南五虎“”合生、富力、碧桂园、雅居乐、恒

大在各自的扩张路上几经波折，不断做出战略抉择。

在激烈的市场竞争中，华南五虎“”的称号似乎逐渐淡出人们的视野，取而代之的是各家

以业绩说话的激烈竞争格局。

碧桂园在扩张中也经历了省内发展到布局全国，从郊区到中心城区的路径，其快速开发

的生存哲学，成为抵御行业周期的最佳策略；恒大2008年上市搁浅后，发展迅猛，成为五

虎中的后起之秀；为求上市，富力十余年扩张中不断探索着商住“”两条腿发展模式；雅居乐

这个中山起家的小房企，经过近20余年的发展，成为全国性大型企业，期间也因是快速开

发，抑或是慢工出细活而艰难抉择；朱孟依旗下的合生系曾是业界的大佬，如今却像睡狮一

般，早已跌落到全国前十强之外。

【碧桂园】以快制胜贴近大众的生存哲学

华南五虎中，碧桂园是一家拥有独特生存哲学的房产大鳄。

碧桂园开发“远郊大盘，一般产品的价格维持在5000～6000元/平方米的位置，上涨的

空间已不大。能降的话也就5000元/平方米左右，但这样的房子不论外界形势如何调整，市

道如何变化，始终是刚需产品，特别是调整阶段，反而有助于推盘。”北大公共经济研究员

韩世同认为。

从市郊到中心地块模式演进

据悉，在几年前，碧桂园在广东省内的项目都集中在离中心城区较远的远郊地段，如增

城等地，同时它也是提早布局二线的开发商之一，先后进入了湖南、湖北、安徽、江苏、辽

宁、重庆、内蒙古等省（市、自治区）的潜力地区。

【恒大】嗅觉灵敏因势而动的销售策略

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近年来，随着市场化进程加快，房企利润成倍增长，尽管房地产行业洗牌加剧，依然有

不少企业前赴后继地投身其中。

恒大的声名鹊起，与其董事长许家印的高调和豪迈不无关系。尤其是今年4月新政后，

恒大率先在全国祭出降价大旗，其对政策的嗅觉之灵敏，让同行惊叹。

恒大的快速反应让它很快尝到了甜头，2010年，中国房地产信息集团及中国房地产测

评中心发布的2010年中国房企上半年销售排行中，恒大地产以211亿元的销售金额紧随行

业龙头万科(000002,股吧)之后，碧桂园以139亿元的销售业绩在华南五虎中排名第二，此后

则是富力、雅居乐，而合生在全国前二十中也不见踪影。

同时，恒大也是今年唯一一个完成半年业绩计划的知名开发商，其主要开发近郊产品，

少有涉足市区，其二线城市的业绩在今年的总业绩中功不可没。

据恒大公开消息透露，目前恒大已进入广州、上海、天津、重庆、武汉、成都、南京、

西安、长沙、太原、昆明、合肥等全国25个主要城市，拥有系列项目57个，覆盖高端、中

端及中高端、旅游地产等多个产品系列，成为目前中国房地产企业中土地储备最多、进入省

会城市最多的开发商之一。

恒大属于有计划、有模式的团队管理，延续性非常严格——快速中央集权式管理，规划

拿地，价格销售，都是许家印一个人说了算，打的口号也是“开盘必特价，特价必升值”。

黎文江认为，恒大的早期原始积累已完成，但是住宅开发卖完就完了，无法进一步扩大。

目前恒大也在尝试商业地产，比如首度打造5星级的酒店。黎文江指出，恒大作为上市公司，

发展商业地产是必然的，一方面可以支撑自己的股价；另一方面，在政策大起大落时，商业

地产可以作为业绩的弥补。

对于恒大的降价口号，黎文江认为，这并不具有持续性，品牌的创造需要时间的积累，

短时间内无法实现。

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目前，这一战略已初见成效。2010年上半年，碧桂园实现销售认购金额约142亿元，

其中已签约合同销售金额约132亿元，合同销售面积约242万平方米，同比分别增长50%

及26%。

今年上半年，碧桂园已相继实现碧桂园•豪园（广州）、碧桂园•温泉城（咸宁）、德庆

碧桂园、怀集碧桂园等项目开盘，均取得不俗业绩。2010年7月10日，碧桂园华北区域

首个项目天津碧桂园世家美墅“”开盘，自认购开始至清盘只用了45分钟，当天销售超2亿

元；7月24日，天津碧桂园加推盘，再次售罄；两次推货，天津碧桂园