《电子电器产品营销实务》课件.pptVIP

广告效果的测定广告效果可分为经济效果和社会效果，还可分为促销效果和沟通效果。广告促销效果的测定广告促销效果，也称广告的直接经济效果，它反映广告费用与商品销售量（额）之间的比例关系。广告促销效果的测定，是以商品销售量（额）增减幅度作为衡量标准的。广告沟通效果的测定广告沟通效果不以销售数量的多少为衡量标准，而主要是以广告对目标市场消费者所引起心理效应的大小为标准，包括对商品信息的注意、兴趣、情绪、记忆、理解、动机等。常用的测定方法有以下几种：价值序列法配对法评分法访查法人员推销的形式和特点人员推销是指通过推销人员深人中间商或消费者进行直接的宣传介绍活动，使中间商或消费者采取购买行为的促销方式。人员推销的基本形式上门推销柜台推销会议推销人员推销的特点针对性强销售效果好密切买卖双方关系信息传递的双向性五、人员推销的工作程序推销准备寻找顾客达成交易访问顾客介绍产品处理异议购后活动图7-2人员推销的步骤人员推销的策略选择试探性策略。也称为“刺激一反应”策略。这种策略是在不了解顾客的情况下，推销人员运用刺激性手段引导顾客产生购买行为的策略。针对性策略。

是指推销人员在基本了解顾客某些情况的前提下，有针对性地对顾客进行宣传、介绍，以引起顾客的兴趣和好感，从而达到成交的目的。是指推销人员运用能激起顾客某种需求的说服方法，诱发引导顾客产生购买行为。诱导性策略。基本技能3：熟悉营业推广与公共关系方式案例研讨：某商场五一家电营业推广活动方案营业推广活动为什么要限制在一定期限内？这会影响促销效果吗？商家是逢节必搞促销，如何避免消费者在铺天盖地的促销活动中产生审美疲劳？基本知识一、营业推广的特点和作用营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的能刺激需求、扩大销售的所有企业营销活动的总称。营业推广的特点营业推广促销效果显著营业推广是一种辅助性促销方式营业推广有贬低产品之意”营业推广的作用迅速达成交易笼络品牌忠诚者实现营销目标营业推广的方式1面向消费者的营业推广方式2赠送促销3折价券4包装促销5抽奖促销6现场演示7联合推广8参与促销9会议促销10面向中间商的营业推广方式批发回扣推广津贴销售竞赛扶持零售商面向内部员工的营业推广方式主要是针对企业内部的销售人员，鼓励他们热情推销产品或处理某些老产品，或促使他们积极开拓新市场。一般可采用方法有：销售竞赛、免费提供人员培训、技术指导等形式。12制造商及零售商的分店和销售办事处01.销售分店和销售办事处02.采购办事处五、零售商零售是指所有向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动。1.专用品商店。2.百货商店。3.超级市场。4.方便商店。5.超级商店、联合商店和特级商场。6.折扣商店。7.仓储商店。基本技能2：熟悉电子电器产品连锁经营同学们查阅一下相关资料到底什么是窜货？你认为仅靠对经销商罚款能解决窜货问题吗？诺基亚该怎么办？案例研讨：深陷“窜货门”，诺基亚渠道现危机基本知识连锁经营的概念和优点连锁经营是一种商业组织形式和经营制度，是指经营同类商品或服务的若干个企业，以一定的形式组成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工基础上实施集中化管理，把独立的经营活动组合成整体的规模经营，从而实现规模效益123连锁经营的特点即六个统一：统一采购、统一配送、统一标识、统一营销策略、统一价格、统一核算。连锁经营的形式特许经营。

即由拥有技术和管理经验的总部，指导传授加盟店各项经营的技术经验，并收取一定比例的权利金及指导费，此种契约关系即为特许加盟。12直营连锁。就是指总公司直接经营的连锁店，即由公司本部直接经营投资管理各个零售点的经营形态，此连锁型态并无加盟店的存在。自由连锁。即自愿加入连锁体系的商店。这种商店由于是原已存在，而非加盟店的开店伊始就由连锁总公司辅导创立，所以在名称上自应有别于加盟店。家电专营连锁企业家电专营连锁企业一般是指专门经营家电商品零售的企业。一般由四家以上的零售商店组织在一起,同受一个中心组织管理,统筹进货,商店内外装潢、商品种类以及服务方式具有同一风格的经营组织。家电专营连锁企业的特征统一经营管理统一采购统一标识统一商品服务统一配送统一价格请同学讨论并回答下列问题：基本技能训练商用空调放在国美进行销售03电扇在夜市上销售02笔记本