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绩效考核体系
书目
I.概述2
L1考核原则2
1.2考核目的2
2.考核的基本制度2
2.1考核内容2
2.2考核依据3
2.3被考核人3
2.4考核人3
2.5考核组织机构3
2.6考核模式与周4
2.7考核流程4
2.8考核结果应用5
2.9结果确认与申诉6
3.考核的基本方法7
3.1绩效考核工作指引7
3.2考核结果的处理7
4.绩效考核结果在薪资中的运用8
4.1薪资结构：8
4.2考核兑现方式：9
5.销售业务考核指引10
5.1业务部考核指标说明：10
5.2综合办公室、财务考核指标说明12
5.3360度考核用表14
6.绩效考核表样本20
L概述
1.1考核原则
等级薪酬体系的设计遵从的基本原则：公允公正原则、竞争原则、激励原则、经济原则
和易于操作的原则。
L2考核目的
依据业绩评估周，把员工的薪酬与当前业绩和将来发展紧密地联系在一起，体现了三个方
面的目的：
（1）薪酬的标准符合多劳多得的安排原则：
（2）建立一个能够激励员工不断奋勉向上的心理环境：
（3）使员工能够与公司共同共享企业发展所带来收益。
同时可以依据考核的结果调整任职者的职位及薪级。
2.考核的基本制度
2.1考核内容
依据各职位的特点、担当的职责与决策权限而设定不同的内容，以真正反映职位的贡献。考
核内容分为关键业绩指标（KPI）、关键经营管理目标（职位目标）、职责履行。
2-1绩效考核内容图
2.2考核依据
绩效考核依据公司年度安排与各部门目标安排以及任职者职位说明。
2.3被考核人
被考核人在考核执行初与上一级主管确定经营目标并确定考核的要素：被考核人有权利确
认考核结果，并对结果有申诉权。
2.4考核人
考核人包括绩效考核委员会、干脆主管、同事与干脆下属。
2.5考核组织机构
绩效考核委员会、综合办公室与财务部是公司绩效考核的组织机构，各机构各负其责。
在考核间（年考和半年考）设立绩效考核委员会，为特别设机构，其主要职员是审核绩效
考核方案的科学性、公正性、可行性，对各职位的绩效考核结果的真实性进行审定。
绩效考核委员会由总经理、执行经理、总经理助理组成。担当绩效考核方案的起草、考核人
的培训、考核的组织、监督与审核，并负责将考核结果以及考核材料转交综合办公室做备份存档。
各部门担当本部门员工绩效考核的具体工作，并将本部门员工绩效考核结果上报综合办公
室。
26考核模式与周
依据考核对象的职位、职责和在经营管理中的重要程度，实行不同的考核模式和周。
对高层经理实行绩效考核委员会模式，每半年考核一次，在每年7月和会计年度结束后1个
月内实施。
府中层及初级主管实行360度考核和干脆主管考核相结合的模式;，其中干脆主管的考核结果
占主要地位，实行每月及每半年的考核周。
对一般员工实行干脆主管考核模式，干脆主管应在遵循360度考核模式的基础上进行考核，
每月考核一次，在月起先后1周内完成。
2-2考核模式图
2.7考核流程
自柄之与
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