科技养殖大讲堂操作流程及细则[教材] .pdfVIP

科技养殖大讲堂操作流程及细则

一、会议目的：通过科技养殖大讲堂，加强直销猪场的开发与合作。

二、会议流程：

科技养殖大讲堂的计划的制定

锁定区域、锁定规模养殖户

目标规模户邀请发函：3天

召开科技养殖大讲堂：1天

会前各项工严密的会议会议召开

作准备责任程序注重效果

到人

会后总结跟踪回访再开发

三、科技大讲堂的计划的制定

子公司总经理和大客户部经理制定好科技养殖大讲堂的计划，确定好每次

的会议时间、会议规模、会议责任人，每个大客户部每月按照大讲堂的要求开

展。

四、锁定区域市场、对象和产品：

1、锁定区域：围绕公司周边50-80公里范围的有潜力的核心市场。

2、锁定对象：中大型规模的猪场，50头母猪以上的群体，一场科技大讲

堂必须保证不低于3000头母猪的猪场参会。

3、渠道：直销或转销；

4、产品：猪料针对直销的顾客群体必须开发直销套餐产品，禽料月销量过

3000吨的子公司必须开发直销产品。各子公司必须开发与科技养殖大讲

堂相配套的直销大生牌猪场套餐产品。

品质：针对顾客定位重新设计不低于当地主流自配料的营养水平。

毛利：按公司直销产品定位要求。

价格：根据以上品质、毛利和客户的正常返利设计开票价格，猪场正常返利

设计原则上不高于80元/吨。

5、品牌：省内直销产品用大生品牌（渠道产品用骆驼品牌）。

五、组织机构：

1、每个子公司设臵三个猪场大客户部，每个大客户限做一个县级市场，县级

市场必须是公司附近有潜力的核心市场。

2、每个大客户部围绕一个核心县级市场做实做透，集聚公司人力、物力、财

力加大开发力度和推进速度，开展好大客户价值营销。

3、公司内部调配沟通能力强、专业能力强的人员到大客户部，有效充实并强

化大客户人员队伍，且每个子公司每月补充2人专业人员，补充人员的对

象：一是在猪场有2年以上工作经历且经验丰富能力强的年青人，二是竞

争对手优秀的猪场部人员。

五、会议筹划与实施：

（一）确定科技养殖大讲堂分会议的规格和层次及相关要求：

会议规格人数要求邀请嘉宾会议地点开会对象的区域要求

公司大会议室或公司三个大客户部所管

集团董事长兼总裁地市级畜牧局局长、

200人公司所在地的宾辖的每个县的规模养殖

或事业部总裁参加银行行长

馆大会议室户

县级畜牧局局长、银大客户部县级市以县为单位，一个大客户

子公司总经理参加100人

行行长场部一个县的依次召开

1、突出主题“科技养殖大讲堂”而不是养殖技术交流会。打造唐人神“科技养

殖大讲堂”品牌，把大讲堂打造成为既是一次树立信心的养殖动员会，又是一

次养殖技术的研讨会，更是一次套餐产品增值服务价值的推广会，逐步将科技

养殖大讲堂打造成为三位一体的规模养殖场的上量会。

2、参加科技养殖大讲堂的对象必须是50头母猪以上的群体，科技大讲堂必须

保证不低于3000头母猪的猪场参会。

3、科技养殖大讲堂不准用现在的经销商邀请已使用我们的饲料的中小养殖户参

会。

4、科技养殖大讲堂必须邀请当地畜牧局和银行领导参会和亲临会场讲话，并通

过畜牧系统发出会议邀请函，确保规模养殖户参会到位。

5、科技养殖大讲堂必须宣传到位：集团产业形象、横幅、子公司产品、价值营