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（企业利润管理）毫不掩饰追求利润

毫不掩饰追求利润

不要等到公司轰然坍塌时才来思考“救助”措施。持续不断促使利润增长才是你每日必做的功课。

企业的存于就是为了赢利，这是谁均熟识的道理。然而，于日常运营中，太多问题和事物使人们迷失了真正的方向。更不用说，仍有那么多最新的管理理论和思想带来的干扰。其实，正如文中泡菜公司的管理者所见到的：每个企业只有几件事真正重要。这几件事最核心的核心就是赢利，要毫不顾忌、孜孜以求地赢利，而且是到手现金的赢利。

于任何壹家疲于挣扎的公司，你均能听到这样的说法：我们于竭力争取某壹合约。只要接下这个单，就壹定能为公司增加不少底线收益。

“自从老头退休以后，他的孩子真为公司增添了不少现代气息。”

我们的商誉很好，增加这些其它服务会大大刺激销售。我们开拓了这个新的行业。

急功近利企图增加财务报表上的收益是商界悲剧的最大致因。到头来，底线收益壹无所获，因为于计算最后的底线盈亏之前仍有壹长串可恶、烦人、让人痛苦的成本线。壹路见下来，它们壹点壹点地吞噬每壹组数字，等到最后计算利润时实际上已所剩无几。

当你竭力去争取新业务或巨大的销量时，这壹事实尤为显著。

竭力争取很难做到提高价格，这就意味着分散资源。因此，所谓竭力争取从壹开始就是于增加开支、减少毛利。

试图变大而不是变好是不明智的。致力于变好，毫无疑问你自然会长大。可是，如果单纯追求规模只会使你更臃肿，而不是更大。你会变得更普通，也更容易被消灭，因为于此过程中你通常会失去原来让你生存立足的东西。切记，企业的最主要功能是赚钱，而不是花钱。如果你越是推迟赚钱，问题就越难解决。不要对你的企业太宽容，以下方法可帮你取得业绩。

孜孜以求削减成本

有壹家公司之所以得以成立，是因为它要孜孜不倦地降低成本。这家公司叫Price-Club（减价会员店，当下叫Costco）。公司是由俩个背景迥然不同却有着相同理念的人创立的。他们的理念就是不断削减成本。

减价会员店削减了中间商、售货员和多余的包装处理。实际上，它就是壹个大货仓。顾客自助购买大批量货物，从而得到巨大的折扣。例如，家居乐（HomeDepot）碰均不愿碰的的裤袜于减价会员店10双壹包只卖25美元，条件是（而且只能是）减价会员店有这批货。这种方法很有效，也是双赢的。减价会员店减少包装使供应商少了许多麻烦，因而能够大大削低价格。如果供应商拒绝，就不进此类货物。因此，顾客于购买过程中始终有壹种发现的喜悦。可能你要的且不总是

有货，不过壹旦有货，就非常划算。这种方式运作良好，使减价会员店根本没有存货费用。商品如果没有接着订货，壹般几个星期就销售壹空。售货商通常于30天内来取货款，而大多数货物15天便卖完了。

毫不掩饰追求利润

不要等到公司轰然坍塌时才来思考“救助”措施。持续不断促使利润增长才是你每日必做的功课。

减价会员店于进驻壹个城镇的同时开始销售会员卡，因而这笔资金能够先用来支付会员店的建设费用。更有甚者，直到公司将早期投资2,500美元的人们均变成亿万富翁之后的今天，公司的年报依然是用壹般复印机做出来的。总经理办公室也仍保留着他学生时期用的书架：用砖头架着俩块木板。这个案例告诉我们：任何节省均不能说是微不足道，它为我们树立了壹个对照范本。拿到壹个最好的价格总是最令人振奋的事。因此，削减成本应该是当今最伟大的开发市场的方式。

壹种有效的削减成本方法是，每月建立壹个新的委员会来思考不同的方法降低成本。委员会由不同部门的员工组成。给他们专门安排时间，让他们30天内尽可能提出5个最重要的成本削减之处，且公布他们的建议。将实际采用的所有建议连同提出该建议的委员名字张榜公布。到年末，从第壹年节约下来的钱中拿出20%分给委员会成员。

避免陷入电脑陷阱

电脑应用得当确实不错，例如飞机订票、财务报表、电子表格、银行业务和文字处理。然而，当20年前Lotus-1-2-3售

出其第2,000万套电子表格工具时，这便是生产力已经下降的标志。任何社会如果有2,000万人于做电子表格，它注定要完蛋，因为总得有人来造汽车、做蛋糕或发电。用不着每个人来作测量或预测。换壹个角度，电子邮件能够促使快速决策、减少会议，因而使这壹趋势得到了很好的反向平衡。有些自动化作业使人们疏于思考。回到落后的20世纪70年代，霍尼韦尔几位经理人于就壹种即将面世的投影仪进行成本收益方面的讨论。大家热情迸发。双方各执己见、互不相让。面对俩种产品模型，他们针尖对麦忙地各陈利弊。壹些人支持生产零售价为99美元、每年