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女裤品牌
爆品战略咨询
项目目标
1.创建女裤品牌爆品独有差异化女裤产品定位
2.基于女裤市场竞争格局，从0-1打造女裤品牌产品价值锚点3.洞察客群需求，以爆品切入女裤市场，形成品牌资产积累4.搭建女裤品牌产品的结构体系，明确产品销售角色担当
时尚易逝，风格永存。
——CocoChanel
时尚不是个人审美
而是社会构建。
——三宅一生
1847年-1914年
1915年-1950年
1951年-1980年
1981年-2010年
2011年-至今
美好时代
装饰时代
叛逆时代
东方美学
自我时代
（Belleepoque）
（Decorativeage）
（Rebelliousage）
（Orientalaesthetics）
（Ageofme）
女性力量的进化史
女性力量的变革核心
穿衣没有绝对真理自己喜欢才是道理
女裤品牌
不是一种款式风格
而是塑造一套穿搭解决方案
去跨界丨去模仿丨去成功
商业成功的本质
是商业模式的复制
小米--颠覆手机行业的理念
让手机有了基本款的定义
小米增长的三个阶段
1.手机战略版图打翻山寨机市场2.布局米家生态链系统
3.小米万物相联的IOT（物联网）
1.颠覆传统智能机市场，让山寨机绝迹
2.定义了智能手机的“基本款”属性
3.“米粉”“米家”的粉丝客群打造体系
4.以手机产品为核心，搭建智能家居生态链
手机市场无序期
平价主义，给手机市场重新定义
智能手机初期，平价化占领市场/高性价比赋能品牌价值
2011年小米+米柚进军手机市场
平价入局
爆品迭代深耕用户
女裤品牌
颠覆传统女裤理念制定女裤的【基本款】
【小黑裤】高度吻合
牛仔丨休闲爆品迭代
100-200
平价入局
数据反哺深耕用户
品类=品牌
瞄准品类机会
占领品类⼼智
成为品类代表
审视市场
审视市场
审视市场
审视市场
女裤品牌
【小黑裤】
爆品打造思维路径
PartI观：市场全局洞察
PartII定：品类心智卡位
PartIII破：产品营销破局
PartⅣ谋：产品战略路径
CONTENT
市场全局
洞察
LOOKATTHEANALYSIS
审视市场-----审视竞品-----审视客群-----审视自身
观
PartI
中国休闲女裤和牛仔女裤发展趋势良好，大有可为
2022年女装市场中，女裤销售当中，女休闲裤销售占46.2%，牛仔裤占比26.7%。
审视市场
1.女装市场前景状态良好，有发力空间
2.传统女装企业多、规模小、集中度低、SKU散
3.品类竞争格局杂乱，品类与品牌界限不清晰
4.竞争维度同质化严重，被“款式”绑架
5.品类价格战混乱，品质良莠不齐
审视市场
有品牌、有品类---没有聚焦女裤品类的品牌
女装市场普遍是多而杂的多sku竞争局势，缺乏较为垂直的女裤品类的品牌
审视市场
「逸阳」致力于25-40岁时尚女性
「娅丽达」定位于25-40岁优雅女性「梦舒雅」服务于25-40岁知性女性都在细分人群没有「细分产品」
审视市场
中国女裤市场特性就是疲于追风设计
形成大量积压库存
还未出现行业标准的制定者
审视市场
款海战术
中国女裤企业发展痛点
审视市场
因为女裤市场「没有标准」
习惯性思考迭代「产品机会」
产品没有细分，自然无法「讲透产品」
审视市场
讲透剪裁缝合科技
讲透T恤面料科技
讲透体感科技
审视市场
无尺码标准
男性T恤标准
无感标签烫印标准
Top1-10店铺数据汇总
1.普遍是横向延伸sku数较高
2.平台品牌效应不强
3.没有女裤专卖品牌
4.没有核心概念品牌
5.没有纵向垂直品牌
审视市场
多数品牌为了「泛客群」为了「卖货」
形成了SKU的滚动式叠加
品牌层面始终无法聚焦声量
用户无法Get其核心“买点”
审视市场
都在讲黑色的裤子
都只是独立的单品没有小黑裤的品牌
审视市场
【小黑裤】
1.摆脱女裤款海战术的竞争格局
2.减少SKU，降低企业经营压力
3.纵向夯实占据女裤的细分品类
审视市场
女裤品牌与小黑裤
基因的高匹配度
占领【小黑裤】品类成就品牌
审视市场
「男裤专家」--九牧王
审视市场
明星单品「小黑裤」
审视市场
「男裤专家」---九牧王
「女裤专家」---女裤品牌
审视市场
市场份额需求量大
目标客群不用教育
竞争市场品牌空白
自身优势基因具备
女裤品牌
=
小黑裤
审视市场
生意路径
【小黑裤】0教育成本品牌丨产品营销费用低利于品牌前期积攒势能
传统女裤只是【黑色】的裤子
缺乏纵向的深度夯实
女裤品牌成为女裤的【九牧王】
以【小黑裤】突围
女裤品牌系列产品
如何以【小黑裤
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