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优势精典案例

贸易服务商的营销战略案例

优势智业为嘉晟导入全新的战略方向，给我们带来了全新的视野和观念；嘉晟能够在短短两年时间内，业绩倍增，并同时在深圳、晋江、上海开设新公司，与优势智业的实效咨询是分不开的。

——厦门晟供应链股份有限公司董事长：李东敏

自20世纪80年代以来，我国实施了以出口为导向的外向型经济发展战略，

主动融入国际产业分工体系，利用比较优势，带动了我国经济特别是沿海经济的快速发展。而当时我国最大的比较优势是成本优势，尤其是劳动力成本。因而在外贸出口中服装、鞋帽、纺织品、丝绸、工艺品、玩具等劳动密集型产品占据较高的份额。同时机械、电子类产品出口逐年增加。形成了多年的国际贸易顺差，

外汇储备据世界首位。直到现在，经营这些产品的外贸企业仍然是对外贸易的主力军。

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支撑传统外贸企业强劲增长的是大量的中小劳动密集型制造企业。通过参与国际竞争提高了自身的核心能力，在成本、质量和交货期方面形成了优势。为外贸企业的商务拓展打下了良好的基础。

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然而，进入21世纪以来，国际、国内经济形势发生了较大的变化。诸多因素对传统外贸企业的发展提出了挑战。主要原因有以下几点：

1、劳动密集型产品的生产进入门槛不高，个别企业的先发效应带动了众多企业的跟进。形成了较大的产能过剩，加上产品同质化程度高，因而在与外贸公司的合作中只能赚取一些加工费。同样外贸公司虽然采购成本较低，但在与国外客户业务往来中遭遇本国同行的激烈竞争，企业利润摊薄，而且主动权完全掌握在国外厂商手中。

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2、随着我国经济的发展，劳动力工资水平逐步提高，其他经营成本也在上升。而新兴的发展中国家由于成本更低。或与主要进口国地缘相近，对我国出口贸易形成了冲击，如墨西哥对我国纺织业的冲击。

3、随着中国经济能力的增强，外国取消对中国进口商品的优惠政策。或者发达国家出于自身利益的考虑限制进口，对传统外贸公司都构成威胁。

4、人民币对美元汇率从长远来看，会处于上升状态。这种趋势必然会严重削弱以低成本、低价格为优势的传统外贸企业的国际竞争力。

因而，传统外贸企业正处于转型的十字路口。何去何从，对每一家企业来讲，

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影响将是深远的。在外贸企业排行中位居18位的“厦门市嘉晟对外贸易有限公司”也同样面临这些困境，董事长李冬敏女士高瞻远瞩，敏锐地认识到外贸行业的发展困境，牵手“优势（中国）品牌智业机构”，进行了公司的发展规划、营销咨询、品牌视觉管理等一系列系统的梳理与整合，从此实现了由传统的对外贸易企业向供应链管理企业的转型，走上了一条供应链管理的康庄大道。

供应链管理的定义：

供应链管理（Supplychainmanagement，SCM）是一种集成的管理思想和方法，它执行供应链中从供应商到最终用户的物流的计划和控制等职能。从单一的企业角度来看，是指企业通过改善上、下游供应链关系，整合和优化供应链中的信息流、物流、资金流，以获得企业的竞争优势。

供应链管理行业的发展趋势：

有识之士指出：21世纪的竞争不再是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。通过一体化管理，可以在整个行业中建立一个环环相扣的供应链，使多个企业能在一个整体的管理下实现协作经营和协调运作，把企业的分散计划纳入整个供应链的计划中，实现资源和信息共享，从而大大增强了该供应链在大市场环境中的整体优势，同时也使每个企业