和客户谈保险的技巧-“吓唬”客户-保险公司早会分享激励专题销售培训模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

“吓唬〞客户

马华因患白血

病突发肺部感

染医治无效，

撒手人寰，享

年41岁。

著名演员傅彪

2005年8月18日,

因肝癌于2005

著名影视小品明年8月30日上午

星高秀敏在家中

9点45分在北京

突发心脏病去世，武警总医院安

享年47岁静的辞世，享

年42岁

l这是些大家都知道的名人，把现实

生活中的你和客户都认识的人再给

客户举例。

l目的只有一个：吓唬你的客户，

吓破他的胆，让他感到真要是摊在

自己身上咋办？

l被确诊患癌症开始，5年依然存活的概率:

男性为65%,女性为78%

l2/3中风病人可以治愈

几句俗语

辛辛苦苦30年,大病一场解放前.

救护车一响,一头猪白养.住上

一次院，一年活白干

小病抢钱包,大病抢存折.

如果没有存折呢？

提问如下问题

l人会不会得病？

l得了病咋办？

l治病要不要花钱？

l花钱花谁的钱？

l花钱心疼不心疼？

l我给你找个地方报销怎么样？

l一定让他明白大多数疾病有钱就能

治，没钱就等死

l注意:在讲解的过程中千万不要说

“你〞怎样怎样，可以说张三、李

四等。

l让他明白大病确实会拖垮一个甚至

多个家庭。

养老----一个值得深思的问题

夫妻两个人，退休后生活20年，每餐10元的根本生

活费，需要多少钱？

2*3*10元*365天*20年=？

80岁80岁80岁80岁80岁80岁80岁80岁

曾祖父曾祖母曾外祖父曾外祖母曾祖父曾祖母曾外祖父曾外祖母

55岁55岁55岁55岁

爷爷奶奶姥爷姥姥

30岁30岁

爸爸妈妈

宝宝

算算我们自己的养老金吧

l您给自己准备好了吗？

l438000元！

l从现在就开始吧！

l养成良好的理财习惯是最重要的！

l一定要问他这些钱你准备好了吗？

l靠儿女是不行的。

l靠社保更不行，最低保障只能饱而

吃不好

l不如从现在就开始存钱吧。

什么叫做通货膨胀

通货膨胀简单说来就是平均物价水平的持续上

涨，导致钱不值钱，购置力下降。08年全国年平均通

胀率为6％。

例：银行存款10000元，年利率税后2.23％，当年通货

膨胀率为6％，那么到年底存款余额10223元，但因通

货膨胀缩水600元，相当于存款一年丢了377元！

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