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销售经理2024年工作计划样本

总结去年的汽车销售情况，虽然刚刚好完成了年初制定的销售计

划，但是分析去年市场以后我觉得做得还不够好。因此，在新的一年

里，我制定今年汽车销售人员个人工作计划如下：

1、销售顾问培训：

在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务知识和谈话技

巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，____年的销售顾问

的培训是重点，除按计划每月进行一次业务培训以外，按需要多适当

增加培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研

究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程：

完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式-按流程办

理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那

只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨

管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没

有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从

这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会

努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致

动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导

大家的话。在____年的工作中我们将深入____销售核心流程，把每一

个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

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3、提高销售市场占有率：

（1）、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商

社”对车的销售够成一定的威胁，在去年就有一些客户到这两家公司

购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生

矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的

优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。

怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多

客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如

果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与

整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多

优惠、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、

公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他

经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

（2）、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有

率。

（3）、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费

者的知名度和对车的认知度。

（4）、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好

公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达

的各项任务。

销售经理2024年工作计划样本（二）

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不知不觉，进入公司已经有一年了。也成为了公司的部门经理之

一。现在____年将结束，我想在岁末的时候写下了____年工作计划。

转眼间又要进入新的一年____年了，新的一年是一个充满挑战、

机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱

使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便

使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、销量指标：

上级下达的销售任务____万元，销售目标____万元，每个季度

____万元

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售计划》;

2、每月初拟定《月销售计划表》;

三、客户分类：

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b

类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客

户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施：

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订

立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身

作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

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2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直

接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的

根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。