2024年销售总监工作计划模板（4篇）.pdfVIP

臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

销售总监工作计划模板

一、计划拟定：

1、年销售目标：

1)：作业本年销售目标____万元/年。以每年____%-____%的销售

额递增。

2)：笔记本年销售目标____万元/年。以每年____%-____%的销售

额递增

2、销售方向：

1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务：

1)：延安市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一

名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。

2)：延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许

配合零售文具店配货和配送。

3)：延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力

较大。

4)：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市

无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝

辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。

2、外地市场：

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臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

1)：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销

商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银

川、兰州、西宁、成都、重庆。

2)：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或____名经销商，

暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些

客观性情况而定。

3)：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入

后效果不明显，可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商，使二

级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做____家经销商，从

而达到我们的销售目的，完成销售目标。

二、客户回访：

目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和

拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系：

1)关系维护：

为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次;

对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。

2)售后协调：

目前情况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务”，在下一步工

作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品

如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必

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臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，提供热情详

细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

三、价格政策：

1、定价原则：

1)：拉大批零差价，调动代理积极性;

2)：结合批量，鼓励大量多批;

3)：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;

4)：顺应市场变化，及时灵活调整。

2、目的

1)：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响;

2)：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。

四、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。

开拓市场，争取客源：

销售部将配合公司