高新技术企业创业的模式与战略.pptxVIP

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;高新技术企业创业的战略与策略

;;高新技术企业的创业;;;

（二）

产品开发战略

;技术创新是高新技术企业的灵魂

高新技术企业的最主要的特点是拥有自主

知识产权的产品

高新技术企业核心竞争力的主要支柱是技

术创新，产品的技术差异性是是企业克“敌”

制胜的重要法宝

高新技术企业有强大的研究开发队伍，巨大的研发经费的支持，不断进行技术、产品创新，推出新技术产品;创业期的研发工作

技术先导型高新技术企业是以产品、技术

开发起步的

创业初期研发人员约占职工的80-90%，

研发经费（包括人力资源费用）约占总支出的80-90%

随着企业发展成熟，研究开发队伍仍保持职工队伍的较大比例，因不同专业而异

研发经费绝对数量增长很多，成熟的高科技企业约占销售收入的10%左右

;产品开发的两种战略

一.跟随战略

开发别人已有的产品，达到能自主生产相似产品的目的

二.领先战略

开发别人没有的产品，实现整体创新。也可以局部创新，但不是一般的技术改进，而是有质的飞跃

;一.跟随战略

利用成熟的技术方案，跟随别人前进

减少研发经费，降低技术、市场风险

跟随中也要创新，利用最新技术与器件，提升技术水平进行局部创新

由于局部创新，所开发产品的性能、价格都优于发原有产品，提高了产品竞争力，发挥了后发优势

;跟随战略的难点

模仿别人的产品，并不都是容易的，越是利润高的产品，技术难度越高

遇到知识产权的障碍，有的产品即使自己开发，也绕不过专利保护

市场的后入者要为用户认可，比较困难，市场竞争一开始就比较激烈

晚进入市场，利润下降

;二.领先战略

开发从没有过的产品，进行整体创新

对已有产品创新，但不是一般的技术改进创新所开发的产品，由于功能的提升，创造了新一代产品

一般说领先战略需要研发队伍强、经费多、开发时间长

技术与市场风险大，但可以获得垄断性的高利润，保持长时间的竞争优势

;领先战略的案例

GSM移动通信系统

欧洲多国大电信制造公司联合开发

共有一万工程师参加研究开发工作

每年投入十亿美元研发费用，共七年

1992年推向市场，领先占领第二代移

动通信市场，市场份额70%

CDMA技术性虽更好，却丧失大部市场

;产品开发的“快鱼”

知识经济时代“大鱼吃小鱼”常为“快鱼吃慢鱼”所替代，“快”是成功的关键

抓紧产品开发，尽早抢占领市场，成为创业成功与否的重要关键

开发工作的延误是高科技企业失败的致命灾难。95年“混沌”报告指出：

失败的IT项目，平均超计划时间222%;产品的开发延误案例

信威公司1995年成立

开发SCDMA无线环路接入系统

技术创新领先世界水平至少二年,三种新技术：同步码分多址;智能天线；软件无线电

设备功率小；覆盖范围大；成本低；

组织工作的缺陷，可移动终端（手机）起步晚，使开发工作，特别是产业化延误，丧失了“小灵通”的巨大市场的机会

;人才战略

有无优秀人才决定胜败

开发工作带头人不仅是技术专家，还必须善于团结人、用人，有组织协调才能

选聘有真正能力的人，特别是具有实际经验的开发人员，不仅以学位来选人

重视开发人员的（现实的与未来）的报酬

初创公司更要重视精神的力量，创业者

也是革命者，有抱负，能吃苦，不怕挫折

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