【重点研报】医美行业社媒平台人群趋势洞察报告.pptx

近年来，医美行业的快速增长令人瞩目，然而最新数据显示，这一势头正在放缓。自2023年经历“弱复苏”后，新增求美者数量和需求开始缓慢下行。市场承压之下，伴随着上游品牌入局者增多、渠道多元化，以及用户进阶，行业从竞争结构转向共生结构。于品牌而言，要从产品到推广营销全链路寻求新的业务机会；于渠道而言，则意味着要考虑如何在降本增效上做出突破。

在互联网和社交媒体平台的普及和革新之下，给品牌和渠道带来了更多找到增量的可能性，其中小红书平台凭借强大的用户穿透力和品牌普适性，成为培养、渗透消费者的主阵地，也成为品牌成长的沃土。

而在行业红利逐渐消退，平台优势明显的趋势下，如何从用户需求和行业本质出发，利用好现存资源，需要企业借助专业的服务商打造全域营销解决方案。星秀作为自带数据基因和内容敏锐天然优势的新一代互联网服务商，能为企业提供策略全案服务、精准内容服务、数据服务、培训赋能服务、企业增长咨询等，助力医美企业在找到增量的基础上再造增长。近期，医美行业观察携手星秀传媒发布《医美行业社媒平台人群趋势洞察报告》，旨在为行业玩家在提高创新营销能力和高速稳健增长提供指引和启迪。;1.1医美行业总体概况;1.1.1医疗美容市场规模进一步扩大，轻医美成为行业热点和长期趋势;中国医疗美容行业起步晚、发展快，随着经济的发展、消费者的觉醒，医美行业从最初的“摸着石头过河”到高速发展，再到愈发专业化、合规化，大致经历了萌芽期——成长期——高速发展期——合规化时期，一步步走向细分与专业。;;;;随着入局者增多、监管愈加严格，上游厂商不仅面临着低价竞争的困境，还面临着成本的增加，它们开始思考如何更好地进行创新、更高效地节约成本。整体发展呈现出几大趋势：;;1.3.1人群基础画像：熟龄高知高收入女性群体是医美消费主力军；95、00后是“最强”储备军;1.3.2医美人群认知变化：认知+消费渠道更迭，更强调产品正规和机构合规;超7成的人在选择医美项目时会选择皮肤美容项目，其次分别为面部调整和美体塑形，其中抗衰紧致、美白、提亮肤色作为面部需??痛点的TOP3，潜力持续释放。面部年轻化成为医美消费新趋势,求美者愈发追求自然和谐之美，注射类、光电类等轻医美手段是求美者的普遍追求。;因起步时间、产品功效、市场教育程度等的不同，产品在市场中的定位也呈现差异化，同时产品之间的搭配使用也在不断满足求美者多元化的需求，市场偏好产品联合搭配来提升实际效果。不同的项目讨论热点也存在一定的差异性，如光电项目更为关注功效，而玻尿酸注射类项目对于品牌选择有更高的要求。;2.1医美行业社媒平台现状;医美线上平台：内容属性平台的种草影响力越来越明显;小红书监管实行“双轨制”——完善行业的同时也为医美营销带来机会点;;优点;王璨/杜莎之谜品牌合伙人

在小红书我们更喜欢素人进行合作，这与平台的属性相关。因为是UGC平台，所以消费者都更喜欢看消费者的真实分享，医生并没有受到特别欢迎。去中心化，所以大V的流量也不见得好，我们更青睐少量的大V和大量的中腰部博主。;;;2.4.1医美用户全周期路径分析;;数据来源：小红书灵犀平台；医美活跃人群定义：近30天在美妆个护类目对“水光针、光子嫩肤、微针、皮秒”等关键词有搜索≥1或互动≥2或阅读≥5次行为人群；人群拓展逻辑：向量相似算法-基于种子用户的小红书行为数据表征，计算全站用户的相似度，降序推荐优质人群;;2.4.4医美人群内容偏好：UGC内容与评论关注重点更符合大众偏好;;;内容偏好;;;;AIPS人群资产体系从内容种草到转化及传播分享的完整链路;;在种草宣发中做好关键词的布局时，产品就更容易被目标用户看到;;;直接引流到线下门店;专属账号身份助力用户连接，实现精准流量转化;;;围绕“安全/专业/效果”发散的内容更易获取用户信任，医生IP内容具有天然优势;;;案例背景：品类市场混乱，品牌如何确定核心竞争产品，并运用小成本找到破局之法;;