市场调查综合实训（第2版）.pptVIP

项目4市场需求预测岗位工作描述市场需求预测是指在市场调查的基础上，依据市场调查所获得的有关数据资料，运用科学的统计预测方法，对市场需求及影响市场需求的相关因素的发展变化趋势和未来可能的水平做出估计与预测。企业在经营管理活动中，通过科学的预测，可以了解各项市场环境的变化，如消费者的消费趋势、细分市场和竞争对手的状况等。通过市场需求预测实训，学生能依据不同的预测资料正确选择需求预测的方法，并能熟练运用各种预测方法对市场需求的变化趋势进行预测。项目4市场需求预测岗位工作程序确定市场预测目标录入市场调查资料分析需求预测数据开展市场需求预测选择预测方法模型形成需求预测方案项目4市场需求预测第一节市场预测概述一、市场预测所需资料1.历史资料历史资料是指预测以前各观察期的各种有关的市场资料，这些资料是反映市场或影响市场的各种重要因素的历史状况和发展变化规律的。2.现实资料现实资料是指进行市场预测时或预测期内市场及各种影响因素的资料。项目4市场需求预测二、市场预测基本原则1.连续性原则2.类推性原则3.相关性原则4.相近性原则项目4市场需求预测三、市场预测基本方法市场预测方法可以归纳为定性预测与定量预测两大类。1.定性预测定性预测，是指依靠预测者的专门知识与经验来分析判断事物未来发展趋势的一种预测方法。在实际工作中，由于影响市场发展的因素错综复杂，资料难以数量化，甚至根本不可能用数量指标来表示，这时一般只能采用定性预测方法。2.定量预测定量预测，是指在数据资料充分的基础上，运用数学方法，有时还要结合计算机技术，对事物未来的发展趋势进行数量方面的估计和推测。项目3整理分析资料三、调查资料汇总调查资料汇总，是指在调查资料分组的基础上，将总体各单位分别归并到各组中，计算各组和总体的单位数、各组的标志总量，使原始资料转化为综合资料的过程。调查资料汇总的方法通常包括有手工汇总和计算机汇总两大类。手工汇总是指运用纸、笔、算盘或小型计算器作为计算和计数的工具，对调查资料进行汇总的方法。常用的汇总方法有点线法、过录法、折叠法、卡片法等。1.点线法。2.过录法。3.折叠法。4.卡片法。项目3整理分析资料四、调查资料统计表统计表是用纵横交叉的线条所绘制的表格来表现调查资料的一种形式。通过统计表，能够系统条理地排列调查资料，便于查阅与检查；能科学合理地组织调查资料，便于计算和分析；能装订成册，便于保存和积累。1.统计表的构成从形式上分析，统计表由总标题、横行标题、纵栏标题和指标数值四部分构成。1）总标题。2）横行标题。3）纵栏标题。4）指标数值。项目3整理分析资料2.统计表的种类统计表按制表方式分为简单统计表与交叉统计表。简单统计表，是指只按一个标志进行分组而形成的统计表（见表3-1）。交叉统计表，是指按两个或两个以上的标志联系起来形成的统计表（见表3-2）。广告类型绝对数（人）比例频数（%）商品广告1120.56056.0服务广告510.25525.5金融广告90.0454.5房地产广告160.0808.0招生招聘广告100.0505.0其他广告20.0101.0合计2001.000100.0表3-1某城市居民关注广告类型的频数分布表项目3整理分析资料表3-2世界及一些国家国内生产总值的构成情况（%）国家第一产业第二产业第三产业世界5.031.463.6英国1.025.373.7法国2.823.373.9日本1.736.062.3韩国4.943.851.3中国18.649.332.1项目3整理分析资料3.统计表编制要求1）统计表中的各种标题，特别是总标题应简明扼要，能确切表达表中的内容。2）统计表的内容要简明扼要、一目了然、直观形象，便于对比和分析。3）表中数字应填写整齐，位数对齐。相同数字不允许用“同上”、“同左”等代替，无数字符号的用“—”表示。4）表中的指标数字要有计量单位。若整张表只有一种计量单位，可将单位写在表的右上方。若需要分别注明计量单位，则可专设“计量单位”一栏。5）统计表的表式，一般是开口式的，左右两端不画纵线。6）一般情况下，统计表应在表的下端加附注说明，用以解释统计资料的来源，以及某些需特别说明的问题。项目3整理分析资料五、调查资料统计图统计图，是