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三安半导体实习周记

每个人都是一块璞玉，而被打磨成美玉则需要各种手法和技术。

那么在人才济济的当今社会如何去选择呢?这便就像一次“炼玉”之

旅……

在实习中我们最先接触到的是三安半导体公司的销售代表培训，

大家听得津津有味，好似自己也亲身经历了一样，每个同学的脸上写

满着对未来的憧憬与期待。原本以为可能不会太难的培训却让我知道

什么叫“知识无涯”、“书山有路勤为径”!时间很快转眼又迎来了新

的一周，由于参加过前两周的培训，所以此次直接轮到我进行了第四

项培训内容：业务推广。说起业务推广就要求对产品具备非常熟悉的

程度，并且还要拥有良好的沟通协调能力及组织管理能力等等。记得

刚接受这个任务的时候我感觉到十分头疼，因为自己对半导体领域根

本没有涉猎，甚至连一点概念都没有。但在指导老师的帮助下，自己

终于逐渐摸索出了一些门道。例如给客户打电话时语气要平稳礼貌，

举止应得体;在拜访客户时提前做好准备，详细计划工作流程;询问客

户意见时注意聆听，积极改善。虽然业务推广任务完成得比较圆满，

但毕竟有了一定的基础，在新的一周里我又投入到了销售员资格考试

题库的练习中。俗话说“机遇总留给有准备的人”，付出必有回报，

通过几天努力我顺利地拿到了销售员资格证书。

现在正式开始工作之前的培训工作。从早晨八点钟开始，老师首

先向我们讲述了优秀销售员应该遵守的职业规范，主要包括对客户服

务态度端正热情、言辞温文尔雅、认真负责、耐心细致等等。经过两

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个多小时紧张忙碌的培训活动，使我对优秀销售员应具备的素质及要

求有了更深刻的理解和掌握。虽然对一名优秀销售员的条件尚存诸多

疑惑，但相信通过长时间的锻炼及学习，自己一定会成为一名合格的

销售员，为三安半导体创造出更高的价值。“一份耕耘，一份收获”，

尽管已结束了前面的三项培训，但对于销售行业的渴望仍催促着我继

续踏上前往市场部参观学习的征途。

在经过短暂的培训后进入了第二阶段——上岗实习。销售工作的

真谛在于运用沟通技巧，在充分了解客户需求的基础上寻找商机，为

其提供专业化的产品或服务，实现企业和客户双赢。这次实习任务将

在三安集团东莞工厂展开。公司把市场营销和市场策划这方面的工作

全权交予我们完成。

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