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天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

营销策划方案怎么做（5篇）

营销策划方案怎么做（5篇）

对于营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买

该产品的过程。下面是小编给大家带来的营销策划方案怎么做（5篇），以供大

家参考！

营销策划方案怎么做精选篇1

一、前言

在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人

士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，

无疑会关爱倍至。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场

前景一片大好，汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。

二、主体

1、市场状况

①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，

由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，

奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。

②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，

应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年

内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人

们所接受。

2、消费者研究

对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量

有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒

适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。

3、营销策略

①产品策略

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天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。

②价格策略

价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，

要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接

受能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限

时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之

后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。

③宣传策略

可分为长期广告宣传和短期广告宣传。长期广告可在户外，网站，户外广告

可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网

站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在

电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短

信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起

到较好的效果。除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的

发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作

来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，

个性化的服务，吸引客户的关注。

④服务策略

要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需

要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整

个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一

个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸

引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实

现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。