非常新品日始祖鸟X天猫.docx

科技内驱，始祖鸟解锁专业产品新生力

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01/营销背景介绍02/创意营销引爆03/销售运营结果

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01/营销背景介绍

02/创意营销引爆03/销售运营结果

品牌简介与定位

品牌定位高端机能八大产品线打透户外场景

ARC

ARCTERYX始祖鸟品牌DNA

源自加拿大海岸山脉的顶级户外品牌专注山系，开拓探索

「所有探索与变革，都是为了追求平衡与共生」这正是ARC’TERYX的品牌DNA

设计灵感源自加拿大海岸山脉产品设计无惧气候及地形

适应各种户外探索

产品背景ARC

产品背景

ARC‘TERYX始祖鸟BETA家族

作为始祖鸟拳头品类中的硬壳系列BETA家族即徒步系列

作为始祖鸟拳头品类中的硬壳系列

BETA家族即徒步系列

是品牌最全能且品类最宽的系列

其防雨防风、透气排湿的机能性深受消费者喜爱

但是……

同款面料硬壳新品于2021年试验性上新取得优异成绩

行业背景

户外运动行业增长迅猛，竞争激烈；而夏季是户外运动热度下降的时节，8月淡季上新具备难度

2022VS

2022VS2021户外运动搜索趋势

2022全年户外运动搜索趋势

2022同比2021搜索增长214%6-8月夏季户外运动搜索热度呈下降趋势

行业背景

与此同时，户外产品机能性的重要性下降，能够满足不同场景下的科技属性、拍照穿搭教程等越来越受到用户重视

小红书户外搜索内容:

范穿搭示

范

穿搭

示

科技点描述

户外拍照教程

品牌挑战

淡季上新难户外穿搭科技重要性愈发重要户外徒步赛道竞争激烈的局势下，恰逢淡季上新，如何抓住新兴趋势，

淡季上新难

户外穿搭科技重要性愈发重要

①

户外徒步赛道竞争激烈，

如何抓住新兴趋势引爆新品？

②

淡季上新，如何突破重围

为下半年品类爆发获得先机？

结合这一趋势，始祖鸟X手猫非常新品日首发

科技面料全新升级

凸显户外X潮流的BETA家族新系列

让年轻一代的户外X城市自由切换

B

BETALTJACKET-HADRON

产品卖点挖掘

01

科技点

系列最轻面料科技让户外体验更舒适

与常规

与常规BETALT相比，新品使用HADRONFORE-TEX防水面料，为BETA系列最轻的三层硬壳面料，重量仅255g

面料新增网格纹理设计，专有Hadron?液晶聚合物(LCP)格状面料、表布25DLCP（液晶聚合物）网格纹理，轻量化LCP编织技术，确保轻量性能

采用轻便耐磨的Hadron3LGORE-TEX面料，整体比两层GORE-TEX防水面料更耐磨更抗撕裂

面料升级

面料升级

设计升级

设计升级

功能升级

功能升级

产品卖点挖掘

02

科技点

立体剪裁独特配色让城市造型更潮流

可与头盔配套使用的可调节StormHood?,在提供保护性的同时不会影响视野

下摆双点调节，可有效防风

采用修身剪裁，立体剪裁设计可增强活动灵活性

人群洞察

品牌消费者月均消费水平高，以「高阶时尚人群」为主，积累潜客人群资产多

品牌策略人群偏向于资深白领与新锐白领，男性人群占比更大，以30-39岁为主

品牌人群DNA

品牌人群DNA

男性61%

高阶时尚人群35%

白领54%

A

品牌人群画像性别

品牌人群画像

性别

61%

男

年龄

21%

21%

12%

6%

15%

10%

18-2425-29

30-34

35-39

40-4445-49＞50

18%

月均消费水平

16%

11%

43%

0-499

500-9991000-19992000-2999

3000以上

大快消策略人群

大服饰人群分类

高阶时尚

35%

大众实用

24%

品质生活

17%

潮流人群

13%

低价实惠

4%

低价有颜

2%

资深白领新锐白领

8%8%7%

5%

3%1%

（2,305w）

I

兴趣人群

（301w）

PL

购买人群

（52w）

37%女21%17%小镇中年都市银发小镇老年精致妈妈小镇青年Z世代都市蓝领11%12%33%

37%

女

21%

17%

小镇中年都市银发小镇老年精致妈妈小镇青年Z世代

都市蓝领

11%

12%

33%

数据来源：数据银行

时间：6月至今

高阶时尚大众实用品质生活

高阶时尚

大众实用品质生活潮流人群低价实惠低价有颜

45%

53%

19%15%

18%15%

1