上海一品漫城营销方案.pptVIP

室外展示01大堂展示02户型导视03功能间说明04礼节提示牌05公共部位装修06“生活着的漫城”SIX–以实景化的细节，展示漫生活品质提升样板房展示效果的重要手段—划定独立展示领域和建立风情导视体系室外展示以造型独特的室外导视道具，与看房通道完美结合，建立本房型独特的观赏领域感，并起到在室外就营造展示主题风情的作用；大堂展示通过完美展现门廊的完整性而建立品质感完整展现交房标准大堂效果，并通过局部软装提升展示效果看房通道的展示尤为重要，建议选用花架联廊的形式。户型导视以质感材料陈述户型格局，并在展示效果上达到与风格的呼应功能间说明礼节提示说明电梯厅选用档次较高的材料进行包装，整体感觉品质感强；设置液晶电视，播放楼盘信息。公共部位装修概念化营销，加快小户型去化90平米以下户型－57％一房户型32％，剩余货量中45％为小户型在低密度多元物业的大社区中，需要为小户型的寻找专属化的强力概念“小空间，大生活”是漫城小户型的核心价值大社区配套是小户型较高总价的支撑点也是金色雅筑、浦发博园等竞争对手不能企及的优势。MAXHOUSE即将登场买60平米精致空间，更买下500000平米大社区享受小户型产品概念整合MAXHOUSEM——modern/more时尚的、拥有更多的A——above精神之上的生活低密度社区的上层视野x——无限想象远见未来【概念释义】概念命名的3原则：1、符合“都市HOUSE”的整体产品定位。2、与BOUTIQUE的调性相一致，避免突兀的感觉。3、可以表现出“小空间的更多价值”。找准客户、表达特征、凸现价值客户年龄、家庭构成显示他们多属于中生代，属于置业的核心优质客户。30－45岁客户占50％，三口之家占48％；客户特征客户年龄分析25-3020%31-3521%36-409%41-4520%46-5010%50岁以上13%25岁以下7%25岁以下25-3031-3536-4041-4546-5050岁以上从居住区域和工作区域看，项目周边客户占最大比例，但外区域包括市区客户比例比洋房客户明显增多。徐汇和卢湾也是主要的客户来源，超过三林客户。成交客户居住、工作区域分析显示客户具备明显的导入性，除项目周边以外，包括黄浦、徐汇、卢湾等市区客户占明显比例；客户特征成交客户的教育、职业、收入、交通工具分析显示，他们的经济、文化层次较高，属于中产上游阶层。本科以上学历55％，12000以上月收入65％，私家车及单位配车74％，企业中高层管理者81％；客户特征成交客户置业特点分析显示他们具备成熟的置业经验，并且相当认同本项目的前景和价值；二次及多次置业者占56％，并且在投资考虑中长线出租占62％，说明置业者经验成熟，属于提升居住等级或投资的用途，并且对项目所在区域的前景广泛看好。客户特征各房源的去化率排序：109平米118平米88平米60平米133平米66平米90平米；添加标题两房户型的市场接受度最好，占总去化量的74％，其中109房源在开盘当天已近去化完；添加标题一房的货量最多，但舒适型一房去化率较低；添加标题三房因总价高，且有119房源的客户分流，所以去化稍慢，但仍属正常范围；添加标题90平米小复式因产品自身原因，目前为0成交。后期需概念引导并加强展示；添加标题第一阶段去化状况分析：二房和三房正常去化，一房是滞销产品；90平米复式是问题产品；添加标题产品添加标题认可度添加标题成交客户对项目价值认可度呈现明显的趋同性，验证了“近郊轨道大盘”是本项目的核心价值点，同时对产品价值认同度较高；对项目价值认可度主要集中在区域、交通和社区规模方面，说明“轨道大盘＋优质产品”是本项目吸引客户的最主要因素。产品认可度成交客户对整体规划、户型设计和建筑风格认知较明确，也就是说涵盖了一个房产项目应该具备的素质；产品认可度成交客户对产品价值认知分析显示，客户对本项目认知较为全面，也验证了本项目综合素质较高；13000－14500元/平米为客户可接受的毛坯房的主力单价区间，主力价格位于13500-14000。15000－16500元/平米为客户可接受的精装修房的单价区间，主力价格位于15000-15500。成交客户承受能力分析显示，他们对格承受力较好，但是对2000元装修标准接受度明显偏低；客户对于精装修标准接受能力在1500左右；承受力