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营销自动化解决方案实践案例分享

TOC\o1-2\h\u29795第1章营销自动化概述 3

193491.1营销自动化的定义与发展 3

73941.1.1定义 3

254101.1.2发展 4

257241.2营销自动化的优势与挑战 4

67011.2.1优势 4

270521.2.2挑战 4

4971第2章市场调研与需求分析 4

203962.1市场调研方法 4

102042.2需求分析关键指标 5

31122.3确定目标客户群体 5

7583第3章营销自动化工具选型 6

244103.1市场主流营销自动化工具介绍 6

256553.1.1HubSpot 6

128373.1.2Marketo 6

170893.1.3Pardot 6

127773.1.4Eloqua 6

43313.2工具选型依据 6

433.2.1业务需求 6

62813.2.2技术集成 6

154283.2.3成本效益 7

279043.2.4用户友好性 7

81133.2.5售后服务 7

120013.3评估与选择流程 7

270663.3.1确定需求 7

95673.3.2筛选候选工具 7

321443.3.3评估关键因素 7

93593.3.4制定评估矩阵 7

281733.3.5演示与试用 7

119223.3.6评选与决策 7

196403.3.7签订合同 7

28437第4章系统集成与数据对接 8

321974.1系统集成关键环节 8

275964.1.1确定集成目标 8

84814.1.2选择合适的集成方式 8

229974.1.3设计集成方案 8

247784.1.4系统开发与实施 8

182174.1.5测试与优化 8

140854.2数据对接方式与技巧 8

1214.2.1数据对接概述 8

49144.2.2常见数据对接方式 8

79904.2.3数据对接技巧 8

149254.3数据清洗与整合 9

185784.3.1数据清洗 9

267124.3.2数据整合 9

11700第5章营销策略制定 9

87775.1营销活动策划 9

78075.1.1活动目标设定 9

256465.1.2活动对象定位 9

193535.1.3活动形式选择 10

301155.2自动化营销流程设计 10

311215.2.1营销自动化工具选择 10

160845.2.2营销流程设计 10

139125.2.3营销流程优化 10

27105.3营销内容创意与制作 10

275015.3.1内容创意 10

180255.3.2内容制作 10

149465.3.3内容分发与优化 10

5979第6章营销自动化执行与优化 10

160496.1营销自动化实施步骤 10

48976.1.1确定目标与需求 10

263496.1.2选择合适的营销自动化工具 10

99566.1.3设定营销自动化流程 11

268426.1.4数据整合与清洗 11

167916.1.5设定触发条件与执行策略 11

120206.2营销活动监控与评估 11

178696.2.1实时监控营销活动 11

213496.2.2数据分析与报告 11

100856.2.3关键指标评估 11

70396.3营销自动化优化策略 11

316326.3.1内容优化 11

164366.3.2精准定位与个性化推荐 11

138116.3.3优化营销流程 11

294766.3.4跨渠道整合 11

255926.3.5不断迭代与试错 11

19764第7章客户分群与个性化营销 11

326527.1客户分群方法 12

314387.1.1数据来源与整合 12

319607.1.2分群标准 12

233577.1.3分群方法 12

47917.2个性化营销策略 12

132457.2.1高价值客户群体 12

317407.2.2潜在价值客户群体 12

236097.2.3流失预警客户群体 13

81327.2.4新客户群体 13