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业务员试用期转正工作总结(11篇)

业务员试用期转正工作总结1

即将结束，我进入X公司销售部工作也将近三个月。在销售部综合点，主要

负责营销策划方面的工作。

这些工作主要包括：

1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理

动态，找出客户最关心的问题。X园X庭，X阁开盘期间的现场跟进。X村2、6

底层商铺销售期间的现场跟进。__花园II-9,X-3,X-4开盘的现场跟进。

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他

楼盘的促销手段和销售措施。收集了x月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞

好公司的促销策划活动多做贡献。参观了X广场，X花城，X新城的开盘促销以

及房展会的各楼盘促销。

4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领

导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切

合公司的销售部署，更加实际，更加有效。

5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协

调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了X月份的“房展会”，“X园国

庆看房专线车”，X节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。

6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽能力提出相应的建

议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。

7、参加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送给领导，让领导

及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上

报领导

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点

人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集

整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。

9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，

工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。

10、处理销售部有关营销策划方面的事务等

近三个月的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的

学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相

对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在今后的日子里，我希望通过到销售

第一线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业

务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。

业务员试用期转正工作总结2

__x年，我部门在公司总经理的领导与指导以及各位同事的共同努力下，按

照公司章程的要求和部署，坚持以稳步发展，重点突破为重要指导思想，以保持

部门工作流程的完善化，正规化，人员组建稳定化为发展目标，以培养新旧接替

互帮互助为出发点，结合部门实际，克服工作中存在的困难，完成了一定的销售

利润。现将我部门____年外贸工作总结如下:

一、部门基本情况

截止目前，我部门有:

外贸业务员、单证员、业务兼内务共人。

由总经理亲自指导，由总经理助理协同安排相关事宜的原则工作。

自从我进入公司以来，不断进行尝试更新、更强、更有优势、风险更低、更

具国际业务化的贸易结算方式。截至____年底，业务范围逐步覆盖玩具，毛毯，

五金配件，代理出口业务等。

货物直接出口到美国，俄罗斯以及其他国家和地区，为进一步进入国际市场

积累了宝贵经验。同时，公司总经理也给与我部门极大支持，亲赴国外与外商进

行面对面的商务洽谈活动。并指导和调控公司销售由原来的单一客户逐步转变为

客户多元化，以出口创汇、抢占国际市场为销售主旨的营销理念。灵活多变的经

营管理模式，使我进出口部业绩稳步提升。截止月份，公司直接出口销售产品:

其中玩具____件;累计销售金额为:____美元。

毛毯件;累计销售金额美元;

代理销售业务。

二、以创新思维为先导，加强团队业务竞争力

就企业而言，我国目前的优秀企业大都在市场前景且具一定竞争优势的成熟

行业中，但处于行业的中下端位置，不仅无暴利可言，甚至利润稀薄。这些成熟

行业技术发展趋势清晰，一般不会出现技术方向突变带来的行业格局大变。同时，

这些行业需要巨大市场作为载体。

中下端的企业要想同等的争取市场、争取市场利润和市场占有度，就必须掌

控一定的独到经营模式。于是创新思维不得