营销策略制定与执行作业指导书.docVIP

营销策略制定与执行作业指导书

TOC\o1-2\h\u29514第1章营销策略概述 5

124901.1营销策略的定义与重要性 5

111711.2营销策略的类型与构成要素 6

203491.3营销策略制定的基本原则 6

23407第2章市场环境分析 6

294502.1宏观环境分析 6

215252.1.1经济因素 6

273412.1.2政治因素 6

94232.1.3社会文化因素 7

146502.1.4技术因素 7

158322.1.5环境因素 7

37952.1.6法律因素 7

210112.2行业环境分析 7

116952.2.1竞争状况分析 7

48552.2.2市场结构分析 7

5732.2.3行业发展趋势 7

1892.3企业内部环境分析 7

253932.3.1资源分析 7

64412.3.2能力分析 8

147752.4市场机会与威胁分析 8

167352.4.1市场机会 8

72642.4.2市场威胁 8

27558第3章市场细分与目标市场选择 8

313383.1市场细分的概念与方法 8

163943.1.1地理细分：根据消费者所处的地理位置、气候条件、文化背景等进行市场细分。 8

87843.1.2人口细分：根据消费者的人口统计特征，如年龄、性别、教育程度、职业、收入水平等进行市场细分。 8

18493.1.3行为细分：根据消费者的购买行为、消费习惯、品牌忠诚度、使用场合等进行市场细分。 8

14743.1.4心理细分：根据消费者的个性、价值观、兴趣爱好、生活方式等进行市场细分。 8

207463.2市场细分的标准与依据 8

282793.2.1可衡量性：市场细分后的消费群体应具有可衡量的特征，以便于企业进行市场调研和数据分析。 9

237023.2.2可进入性：企业应选择具备一定市场容量和购买力的细分市场，以保证企业能够顺利进入并占据市场份额。 9

129173.2.3可盈利性：市场细分后的消费群体应具有一定的盈利空间，以满足企业的利润追求。 9

137763.2.4稳定性：市场细分后的消费群体在一定时期内应保持相对稳定，以便企业制定长期的市场策略。 9

112093.3目标市场选择策略 9

237913.3.1集中策略：企业选择一个或几个具有较高吸引力且符合企业优势的细分市场作为目标市场，集中力量进行市场开拓。 9

58253.3.2多元化策略：企业选择多个细分市场作为目标市场，以满足不同消费群体的需求。 9

118243.3.3无差异策略：企业将整体市场视为一个目标市场，忽略消费者需求的差异性。 9

212813.3.4差异性策略：企业在多个细分市场中选择具有相似需求的目标市场，并对每个目标市场实施差异化的市场策略。 9

135063.4目标市场定位策略 9

102293.4.1产品特性定位：强调产品在质量、功能、技术等方面的优势，以满足消费者对特定需求的关注。 9

107013.4.2品牌形象定位：通过塑造品牌形象，传递企业价值观和个性，赢得消费者的认同。 9

263393.4.3使用者定位：以目标市场的典型消费者为对象，突出产品与消费者之间的关联性。 9

104853.4.4竞争对手定位：针对竞争对手的产品特点和市场地位，制定相应的市场定位策略，以获取竞争优势。 10

29490第4章市场竞争分析 10

117294.1竞争对手识别与分析 10

45754.1.1竞争对手的产品特点与优势 10

189804.1.2竞争对手的市场定位与目标客户群体 10

213634.1.3竞争对手的市场份额及变化趋势 10

171214.1.4竞争对手的营销策略与推广手段 10

116414.1.5竞争对手的潜在威胁与机遇 10

292424.2竞争态势分析 10

186354.2.1市场竞争格局分析，包括市场集中度、竞争对手数量及市场份额分布等 10

325924.2.2市场竞争趋势分析，预测未来市场的发展方向及竞争对手可能的变化 10

294474.2.3市场竞争强度分析，评估市场竞争的激烈程度及潜在的竞争风险 10

164464.2.4市场竞争关键因素分析，找出影响市场竞争的主要因素，为后续竞争策略制定提供依据 10

217424.3竞争策略选择 10