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员工销售考核制度及考核细则

员工销售考核制度及考核细则（篇1）

一、绩效考核的目的

1、绩效考核为人员职务升降提供依据。通过全面严格的考核，对素质和能

力已超过所在职位的要求的人员，应晋升其职位;对素质和能力不能胜任现职要

求的，则降低其职位;对用非所长的，则予以调整。

2、绩效考核为浮动工资及奖金的发放提供依据。通过考核准确衡量员工工

作的“质”和“量”，借以确定浮动工资和奖金的发放标准。

3、绩效考核是对员工进行激励的手段。通过考核，奖优罚劣，对员工起到

鞭策、促进作用。

二、绩效考核的基本原则

1、客观、公正、科学、简便的原则;

2、阶段性和连续性相结合的原则，对员工各个考核周期的评价指标数据积

累要综合分析，以求得出全面和准确的结论。

三、绩效考核周期

1、中层干部绩效考核周期为半年考核和年度考核;

2、员工绩效考核周期为月考核、季考核、年度考核。

季考核时间安排为3、6、9月的每月25日开始，至下月5日上报考核情况;

半年考核时间安排为6月25日开始，7月10日前上报考核情况;

四、绩效考核内容

1、_正职以上中层干部考核内容

(3)士气(4)目标达成

(5)责任感(6)自我启发

2、员工的绩效考核内容

(1)德：政策水平、敬业精神、职业道德

(2)能：专业水平、业务能力、组织能力

(3)勤：责任心、工作态度、出勤

(4)绩：工作质和量、效率、创新成果等。

五、绩效考核的执行

1、集团成立绩效考核委员会，对绩效考核工作进行组织、部署，委员会构

成另行通知;

2、中层干部的考核由其上级主管领导和人力资源部执行;

3、员工的考核由其直接上级、主管领导和人力资源部执行。

六、绩效考核方法

1、中层干部和员工的绩效考核在各考核周期均采用本人自评与量表评价法

相结合的方法。

2、本人自评是要求被考核人对本人某一考核期间工作情况做出真实阐述，

内容应符合本期工作目标和本岗位职责的要求，阐述本考核期间取得的主要成

绩，工作中存在的问题及改进的设想。

3、量表评价法是将考核内容分解为若干评价因素，再将一定的分数分配到

各项评价因素，使每项评价因素都有一个评价尺度，然后由考核人用量表对评价

对象在各个评价因素上的表现做出评价、打分，乘以相应权重，最后汇总计算总

分。

4、根据“阶段性和连续性相结合的原则”，员工月考核的分数要按一定比

例计入季度考核结果分数中;季度考核的分数也应该按一定比例计入年度考核结

果分数中，具体各考核周期考核结果分数计算公式如下：

第一季度考核结果分数=(一月份考核分数+二月份考核分数)×20%+本季度

考核分数×60%

第二季度考核结果分数=(四月份考核分数+五月份考核分数)×20%+本季度

考核分数×60%

第三季度考核结果分数=(七月份考核分数+八月份考核分数)×20%+本季度

考核分数×60%

年度考核结果分数=(第一季度考核结果分数+第二季度考核结果分数+第三

季度考核结果分数)×5%+(十月份考核分数+十一月份考核分数)×5%+年度考核

分数×75%

5、个人自评表和测评量表在填写完毕之后，经汇总连同汇总计算的各周期

考核结果分数列表一并上交人力资源部。

个人自评表及两部评价表后附。

七、绩效考核的反馈

各考核执行人应根据考核结果的具体情况，听取有关被考核人对绩效考核的

各方面意见，并将意见汇总上报集团人力资源部。

八、绩效考核结果的应用

人资资源部对考核结果进行汇总、分析，并与各公司部门领导协调，根据考

核结果对被考核人的浮动工资、奖金发放、职务升降等问题进行调整。

1、浮动工资调整。被考核人总得分高于员工平均分的，按照超出比例上浮

浮动工资;被考核人总得分低于员工平均分的，按照差距比例下调浮动工资;等于

平均分的不作调整。

2、奖金发放由主管领导根据考核结果确定发放标准，但必须保证奖金总数

全额发放，不得私扣奖金。

3、中层干部的职务升降及职位调整，由总经理办公会议根据考核结果适时

做出决定;员工的职位调整由各公司主管领导决定，并报人力资源部备案;由员工

晋升为中层干部的，由总经理办公会议做出决定。