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2024全国花卉产销形势分析报告

为科学指导我国花卉生产和销售，并为花卉产业发展提供参考依据，中国花卉协会根据“2024全国花卉产销形势分析会”专家报告内容，结合北京、上海、江苏等13个省（区、市）的2024年年宵花市场情况调查数据，综合分析形成了《2024全国花卉产销形势分析报告》。

《报告》分2023年全国花卉产销情况回顾、2024年全国花卉产销形势分析两部分，分别从盆栽植物、鲜切花、绿化观赏苗木、花店零售业、实体花卉市场等5个方面，对全国产销形势进行了分析及预测，并对2024年蝴蝶兰、大花蕙兰、红掌等年宵花进行了分析总结。

一、2023年全国花卉产销情况回顾

2023年上半年，除蝴蝶兰外，盆花市场总体销售不畅，红掌、凤梨及各品类开花小盆栽行情走低；下半年尤其是进入8月后，市场有所回暖，但不同品类销售形势差异较大。切花市场产销增长，但价格略有下降。绿化观赏苗木行业仍在低潮中徘徊，期待行业春天的到来。2023年花卉零售市场总规模达2165.8亿元，全国各地的头部花店发展迅猛，业绩飞速上升，实体花店零售业务市场总销售额达986.5亿元；鲜花电商零售一路攀升，市场规模达1179.3亿元，占总规模的54.5%。

1.盆栽植物

得益于电商与物流发展，盆栽消费市场不断下沉，盆栽植物新品种更新速度加快，尤其是电商销售占比持续攀升，适应电商销售的花卉品种和规格增多。品种生产结构的变化节奏也越来越快，尤其是一些红掌生产企业转产蝴蝶兰最为明显。

2.鲜切花

2023年，鲜切花生产面积有一定提高，但随着企业和农户生产设施水平的稳步提升，生产技术的普及，鲜切花成品质量不断上升，产量大幅提高。但在量质齐升的同时，鲜切花市场竞争也日益激烈，这种竞争最终反映在价格上，鲜切花均价同比有所下降。

3.绿化观赏苗木

2023年，绿化观赏苗木市场环境依然严峻，一部分从业者期待疫情之后的触底反弹并未如期发生。位于产业链下游的园林绿化工程企业普遍业绩惨淡。下游企业的困境传导至上游生产企业，带来的就是苗木需求的大幅萎缩，苗木销售愈加困难，价格不断走低，这也使全国苗木存圃面积和数量大幅下降。

4.花店零售业

2023年我国花卉零售市场总规模达2165.8亿元，比上年增长9.0%。作为后疫情时代的第一年，2023年全国各地头部花店发展迅猛，业绩飞速上升，实体花店零售业务市场总销售额达986.5亿元，比上年增长9.6%；鲜花电商零售一路攀升，市场规模达1179.3亿元，比上年增长8.5%，占总规模的54.5%。

5.实体花卉市场

3年疫情，加上国际国内经济形势的变化，各行各业受到的影响都非常大，尤其是实体商业，经营状况一落千丈，不少实体店纷纷关闭。

二、2024年全国花卉产销形势分析

1.盆栽植物

受2023年盆花市场总体销售不畅、经济继续下行影响，预计2024年我国部分盆花低迷的市场行情还将持续。虽然整个盆花产业生产规模短期内不会大幅扩张，但产品结构调整、新品更新、销售渠道拓宽步伐将进一步加快，尤其是电商渠道销售体量的占比将进一步提高。

2.鲜切花

2024年，随着前端种植措施的不断升级改造，鲜切花产能将全面释放，预计鲜切花总产量增幅将在20%左右，在产量提升、消费进入降级通道的背景下，交易均价下滑已成定局。不过，尽管供货量快速增长，但KIFA成交率不降反升，对手交易市场也并未出现大量花卖不出去的现象。说明终端鲜切花消费市场需求依然旺盛，市场前景总体向好。

3.绿化观赏苗木

2024年绿化观赏苗木行业形势仍不乐观，苗木交易量和价格可能会继续下探，在经济大环境影响下，苗木交易回款也会更加困难。

4.花店零售业

《关于推进花卉业高质量发展的指导意见》的提出对花店零售行业来说，是一个持续的利好，引领未来10～20年花卉零售销售业绩突飞猛进。

5.实体花卉市场

当前，由新一轮科技革命引领的产业变革不断加速，电子商务催生了新的销售模式，数字技术赋能、商业模式变革和治理模式创新等正在持续推动花卉产业链的变革。