巨量引擎中小商家冬季节点营销指南 2024.docx

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冬季节点营销指南

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WINTERSEASON

MARKETINGGUIDE

引言N

火锅热潮翻滚、冬装潮流盛行、酒旅度假升温，冬日商机在餐饮、服饰、酒旅三大领域全面激发。面对这一波红利，中小商家们该如何抓住节点，实现生意翻倍增长?巨量引擎将在本手册中，全面拆解三大行业的冬季营销策略，帮助中小商家在关键节点里巧妙应用营销策略，轻松撬动冬日流量红利，让小生意借助节点之势，尽情翻滚升温!

大

大第一章

舌尖盛宴正当季，餐饮生意节节高

大第二章

活力出游好时机，酒旅生意节节高

大

大第三章

换装新潮风来袭，服饰生意节节高

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第一章

:)舌尖盛宴正当季餐饮生意节节高

:)

Part1冬季趋势

乘节点之风，增长势不可挡

凛冬初降，便拉开了火锅消费的狂欢盛景，食客们围炉聚饮、追寻热辣与鲜香的时刻，更是火锅商家们紧抓流量高峰、引爆生意增长的黄金时机，火锅行业将因冬日的涮烫热潮而沸腾不息。

火锅行业旺季节点趋势

峰年

元宵

周末冬

周末冬至

双1周末周末周末

GMV走势

春节

50022030220202225105205202512202512052070252520252320240082040224024202402020240209240B7m4022

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Part2经营指南

做好经营和组品，抓住生意好“食”机

关

关键①:做好经营分≥60

01分越高生意越好

提升门店曝光率和线上交易额，基于算法模型，经营分越高、流量倾斜越多

60-80分

门店流量增长5倍核销金额增长7倍

02分值怎么拿

简单必拿

装修10分

关键②:应季组品数6个

80-90分90分以上

门店流量增长9倍门店流量增长19倍

核销金额增长13倍核销金额增长31倍

均匀加分

内容15分、体验20分评价15分

重要必拿

商品40分

01组品公式

川渝火锅鸭肠4人餐2人餐

川渝火锅

鸭肠

4人餐

肚类选必备品必

肚类

选

必备品

牛羊肉

代金券牛羊肉火锅

夏季-竹荪

野生菌春季-竹笋门店TOP10招牌菜

应季品招牌品

豌豆苗秋季-茼蒿

豌豆苗

建议含应季菜

冬季-萝卜

02设置组品词

冬日秋冬

年终节点词暖冬双旦

年终节点词暖冬

双旦冰雪特惠冬季

搭配词上新

暖胃聚会专属特惠福利

上新招

上新招牌欢聚必点尊享特级

品质搭配词

爆款必备推荐

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Part3营销指南好内容要追投，GMV5K

别浪费

运营动作三步走

运营动作三步走

选达人+测视频—追投广

等级要高、数量要多；因为等级越高带货越强，越需要定制，且佣金设置不低于行业均值

tips:如何给达人加热效率高?

●从账单看费用分配，达推比最少要1:1

tips:如何给短视频投放效率高?

●持续投+预算上浮

达人视频ROI很高，效果越来越好，所以达人加热账单要算综合投产，投广告效率能高5倍。

GMV5K+短视频易出爆款，所以爆款视频一定要加热

●灵活投+优选视频，一起用

月一大场，开播常态投

@一月一大场，一周播4天

@一月一大场，一周播4天

1周播4天，周四-周日必开播

开播生意好，流量效率高

开播生意好，流量效率高

+7倍+3倍

开播店均生意效率高

GMV增长

开播未开播直播.视频

周一-周三种草预热

周一-周三种草预热

周四～周日组合投广促转化

有能力要开播，周四-周日必开播

月均GMV场次

100W+16场/周日播2-3场

30-100W+7场/周日播1场

5-30W+

5-30W+

4场/周周四-周日日播

短种目草标视频复投

直播加热提升场观

直投广动作

直播全域推广优化转化效果

搜搜索直投：流量承接

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