交易洽商签订合同.pptVIP

第二单元交易洽商签订合同谈判的组织准备工作基本上是在正式谈判之前进行的。主要内容包括人员组织、资料准备、谈判环境的安排、谈判议程的排定等。一个有力的谈判小组要求:结构合理人员之间能相互协调谈判人员个人素质也很重要12第一、人员组织一个较理想的谈判者应该具备的素质：有能力和自己公司的人合作好，并且赢得他们的信任了解产品及一般的谈判规则、惯例具备良好的商业判断力及洞察对方的观察力拥有丰富的学识善于运用资料、信息具有良好的心理素质有自信心和耐力品格正直、稳健有良好的风度和气质资料准备收集对方公司的商业信誉、财务能力、产品或项目的技术特征、质量、市场供求情况、价格等有关信息资料；自己准备的相关资料包括向对方提供的文件、证据资料以及供自己谈判人员使用的资料。谈判环境安排谈判环境安排主要包括谈判地点、座位及谈判厅的布置和服务设施等。谈判议程的排定谈判前明确谈判目的，确定谈判方针。谈判的目的摸底；进行初步接洽；达成原则性协议，或具体协议等等。谈判方针大体有三种：谋求一致；皆大欢喜；以战取胜。”当面洽谈时应注意的几个问题：1首先，谈判之前应该做好充分的准备。2其次，提高谈判艺术。点击进入3要控制好谈判的议程。点击进入4要了解不同文化背景的谈判对手的谈判风格。点击进入5其它洽谈方式电话洽谈电报洽谈信函洽谈601无论是口头洽商还是书面洽商，均是买卖双方就某种商品的买卖提出自己的交易条件，并通过反复洽商，取得一致意见，从而达成交易。02这两种洽商方式在法律上具有同等效力。03但口头交易在没签书面合同之前，04如反悔，尚有挽回的余地需要注意的问题是：1交易洽商的主要内容交易洽商的内容，就是双方就买卖的商品，对各项交易条件进行协商。双方必须在各项交易条件取得一致后，才能订立合同。2作为主要交易条件，对外贸易谈判必须要谈到的内容包括：品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付等。3作为一般交易内容：也称一般交易条件（GeneralTermsandCondition）包括：商品检验、索赔、仲裁以及不可抗力。交易洽商的程序交易洽商程序：询盘（邀请发盘）inquiry→发盘offer→还盘counteroffer→接受acceptance→签订合同signcontract(p32)12发盘－－指有效发盘发盘与接受向一个或一个以上特定的人发出表明在对方接受时，承受约束内容必须肯定、完整发盘送达受盘人判断是否有效的条件关于有效期如何确定?明确规定：（replyhere20rh）不明确规定（subjecttoconfirmation)0301022、应注意的几个问题发出去的盘能否撤回、撤销如：230/M/T应该是300/M/T,A发盘发错了是否可以撤回？以下三种情况可以撤回：撤回通知提前到达对方撤回通知与错误发盘同时到达用电传追电报撤销：在对方表示接受以前，可以撤销。但是，在下列情况下，一律不能撤销：原发盘规定时效或明确有不可撤销字样；对方认为原发盘正确，根据你的发盘，做出进一步行动；（如果发盘发错了，又来不及撤回怎么办？）过期失效；还盘变更内容了，失效；拒绝失效。什么情况下发盘失效？接受接受应该具备的条件接受必须以原当事人接受接受必须表示出来接受必须全盘接受12关于接受内容的更改法律规定：如表示接受，但出现下列更改，不算接受例如：价格、付款方式、质量、数量、交货地点、交货时间、赔偿责任、解决争端的方法等，以上有变更，不算接受，算还盘如果也说接受，但有非实质性更改，或更改非关健性内容，或提出一些请求、要求，其接受有效。接受生效的时间接受必须在有效期内接受。如果超过有效期接受，称为——逾期接受，逾期接受无效。如果卖方想成交，可重新发盘。因为投递的原因，应该是有效的。三、签订合同合同是个法律文本，合同签订后，对双方均有约束力，因此，签合同之前，双方要进行认真思考。例：天津一代表团，在广交会与一外商口头谈判以后，回驻地一看价报错了；又不能反悔，只好回避对方，不与对方签合同。这样做，是否可行呢？法律上是否占得住脚呢？《联合国国际货物销售合同公约》规定：——口头发盘只有在立即被接受的条件下才能生效；——如果发盘时，对方未置可否，合同尚未成立；——当时表示接受，但没有书面证据，仍有可能反悔。关于口头发盘(一)合