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士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

白酒营销渠道及价格管理规定

一、引言

白酒作为中国传统的饮品，在市场上拥有广泛的消费群体和深厚的

文化底蕴。为了规范白酒的营销渠道，保障市场的有序竞争，维护消

费者的合法权益，同时实现企业的可持续发展，特制定本白酒营销渠

道及价格管理规定。

二、白酒营销渠道管理

（一）经销商渠道

1、经销商的选择

应具备良好的商业信誉、市场开拓能力和资金实力。

有丰富的酒类销售经验和完善的销售网络。

认同本企业的品牌理念和营销政策。

2、经销商的权利与义务

权利：获得企业提供的产品支持、市场推广支持以及合理的利润空

间。

义务：遵守企业的价格政策、销售区域规定，积极开拓市场，完成

销售任务，维护品牌形象。

3、经销商的考核与激励

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

定期对经销商的销售业绩、市场表现进行考核。

对业绩优秀的经销商给予奖励，如增加供货量、提供更优惠的政策

等；对不达标的经销商进行辅导或调整。

（二）电商渠道

1、平台选择

优先选择知名、信誉良好的电商平台合作。

2、产品展示与推广

确保产品信息准确、完整，图片清晰，描述吸引人。

制定电商平台专属的促销活动，但需符合整体价格政策。

3、客户服务

及时处理客户咨询、投诉，保证客户满意度。

（三）直营店渠道

1、店铺选址与装修

选择繁华且交通便利的商业地段。

装修风格应体现品牌特色，营造舒适的购物环境。

2、人员培训

店员应熟悉产品知识、销售技巧和服务礼仪。

3、库存管理

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

建立科学的库存管理系统，确保产品供应及时，减少库存积压。

（四）超市渠道

1、产品陈列

争取有利的陈列位置，如酒类专区的显眼位置。

2、促销活动

与超市合作开展节假日促销、买赠等活动。

三、白酒价格管理规定

（一）定价原则

1、成本核算

综合考虑原材料成本、生产成本、营销成本、运输成本等因素，确

保价格能够覆盖成本并获得合理利润。

2、市场需求

充分调研市场需求和消费者的价格接受程度，制定具有竞争力的价

格。

3、品牌定位

高端品牌应体现品质和稀缺性，定价相对较高；中低端品牌注重性

价比，价格亲民。

（二）价格体系

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

1、出厂价

作为产品从企业流出的基础价格，应保持相对稳定。

2、批发价

给予经销商的价格，根据采购量的不同设置不同的梯度。

3、零售价

面向终端消费者的价格，应在合理范围内波动。

（三）价格调整

1、常规调整