营销组织和管理平台设计的报告范例 (快速消费品企业).pptx

营销组织和管理平台设计的报告范例(快速消费品企业);;A.电池营销组织总体框架;快速消费品行业竞争的核心成功因素;依靠其强大的品牌效应及完善的分销渠道，宝洁产品无论是铺货率还是市场占有率都很高;宝洁与经销商的职责划分;;PG的销售市场部是市场部和销售部之间不可缺少的润滑剂，推动销售和市场有效地结合，XX电池营销组织可以借鉴这一模式;目标;在资源有限的情况下，实施有效的市场拓展策略可以帮助企业分阶段地实

施营销目标，最终实现总体目标（2）;B. 电池营销组织总体框架;XX电池营销组织作为在产品事业部下运作的独立单元，集经营、营销、销售和内部管理等功能于一体;XX电池需要逐步建立自己的竞争优势，最终实现自己的营销目标;XX电池营销组织设计的总体思路：建立起以强大市场营销功能为导向的营销组织;XX电池营销组织目标总体框架;XX电池营销组织完全按目标结构调整到位，还需要约半年左右的过渡期;B.主要部门职责;电池营销组织主要部门的职责-销售处;电池营销组织主要部门的职责-销售行政处;电池营销组织主要部门的职责-区域电池营销组织;;销售处处长岗位职责;核心客户经理岗位描述;;;;;;;;;;;人事管理员岗位职责;预算及信用管理员岗位职责;D.关键管理流程;D1.销售管理流程;订单处理流程;四川XX电池分销商开发流程;分销商的筛选标准和培育流程;冲货的处罚方法与流程建议;对分销商的冲货处理决定书;区域电池业务经理冲货投诉书;在新产品推出之前，XX电池就应该成立相应的推广组织，与销售系统进行内部沟通并制定客户激励的方案;为了提高产品推广的效率，XX电池在新品上市之前应该准备好有关的销售支持工具;根据客户对新产品的接收程度和合作模式的不同，四川XX可以采用差异化的激励方式-1;根据客户对新产品的接收程度和合作模式的不同，四川XX可以采用差异化的激励方式-2;新产品推广期间需要与客户建立紧密的联系，这有助于发现产品自身的弱点，强化了产品营销和销售之间的联结纽带;D2.营销管理流程;营销总体预算编制流程（与经营控制部门衔接的流程）;需要动用总部资源进行地区促销的管理流程;;当地业务??定编流程;XX电池核心零售卖场管理检查表;XX电池营销政策制定流程;XX电池营销政策结构建议;;;;过程导向型;XX电池可以考虑根据不同市场的发育程度制定不同的奖励机制;人员培训管理标准流程;D5.财务管理流程;费用报销流程;电池产销衔接流程