照相馆创业商业项目计划书.pdf

照相馆创业项目商业

计划书

一、项目概况

由于传统的拍照已经跟不上飞速发展的潮流，手机拍照又不能体验拍照带来的乐

趣，于是我们将结合证件照、情侣照、大头贴、写真集等为服务项目，在这高达

6W人的市场开辟一家引领照相行业的休闲服务娱乐场所。拍照、写真已成为人

们展示美的首选没有人在，更加自在！可以配合花样百出的道具和服装，欢乐、

随性、自由！只有你自己最清楚自己喜欢什么，深沉、搞怪、端庄、唯美、卖萌……

随便什么风格！

手机已虽然步入百姓人家，手机的像素也越来越高，各种相机软件轰炸安卓等手

机市场，但是单一的视角拍摄和永远的举手姿势已是让人视觉疲劳，拍出来的是

自拍，是自恋，然而我们的“一拍即合”相馆给你的是艺术感。

我们拥有更专业的摄影师，我们有更自由的摄影空间，我们有多角度的艺术体验。

二、项目背景

一拍即合，是以摄影拍照制图为核心，辐射整个杨林职教园区的一家服务场所

职教园区发展迅猛，潮流时尚也步趋前沿，大学生群体对时尚和自由的追求势不

可挡。但因地势较偏，去嵩明县和去昆明市都不方便，诸多服务行业也还未触及，

因此服务业的发展在此具有良好势头。现有的服务有网吧、服装、饮食、日用品

等，缺的就是一家休闲服务场所。

三、项目选址

教园区最大最火的商业中心，一期商业去已经供不应求，满足不了飞速发

展的需求市场，于是二期应运而生，二期正大量招募商户入驻，其满足了我们相

馆对地域人流和辐射的要求，所以我们的选址在三楼，主要原因是三楼租金相对

便宜同时三楼也是大学生能够接受的楼层，而且一二楼大部分商铺已被入驻，很

难找到三间连空的铺面。

四、SWOT分析

1.优势Strengths

由于创业者本身是大学生，所以接近大学，由于创业者本身是大学生，所以接

近大学，清楚的了解大学生的需求心理，楚的了解大学生的需求心理，容易找

到大学生的心。这是最重要的优势。目前的市场空缺给我们带来了机会，多人筹

资，资金压力小。

2.劣势Weaknesses

大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占。

对这样规模稍大的店，对管理运营的要求能力较强，我们没有这方面的经验，摸

着石头过河纯属无奈之举。

3.机会Opportunities

学院校内有三家照相馆，经营项目为证件照为主。其余学院最多也只有一家

.专业.专注.

同样经营证件照的照相馆，有的甚至没有。所产生的也只是我们“一拍即合”项

目的其中一个经营项，但是各学校供不应求的资源又为我们产生了市场。职教园

区这样的店尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会;资金需

求虽然大但是进场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。同时不容易

被效仿，这个市场只容得下这样一家店。惠尔佳商业区二期许多店铺闲置，正大

量招纳商户，廉价的租金给我们带来了机会。

4.威胁Threats

小型照相馆带来的竞争，如果营利状况不好，就很容易血本无归，竞争虽

不是很激励，但是要求的运营能力强，而且此店是小规模的多人创业，内部成员

的合作分工考研极大。短时间内不能占领所有市场，制约，所以很可能资金回

收慢，消费者的新鲜感是最大最严重的威胁。

五、营销战略

开业大酬宾，3天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。

1.外部

1.1网络推广

在各高校BBS论坛、微博上注册会员，广发前期开业广告和在活动期间

活动内容，让更多的同学知道“一拍即合”的存在，让更多的人产生好奇心。

1.2.设置校园代理

在每所高校找1-2名勤工俭学的同学（前提具备良好品德，良好形象，

热衷服务行业，吃苦耐劳），以底薪+提成模式让其为我们的相馆吸收更多的顾客。

1.3.实行会员制

对一次性消费满100元和累计消费3次的顾客免费赠送会员卡，对会员

实行8折优惠。

举办活动

在开学期间和各节假日进行活动开设，活动打折，参与活动可活动小礼

品和获得相馆打折券，会员更是可以享受折上折。

2.内部

2.1营销队伍与管理

期初8人团队+各校园代理12人=20人团队

姓名职务

任雅馨总经理

熊恰