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天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

网购消费心理学论文精致范文分享（共3篇）

网购消费心理学论文精致范文分享(共3篇)

第1篇:大学生网购人群心理探究

如今，网上购物在我国已经展现出强劲势头。我国大学生对电脑和互联网情有

独钟，受网络影响最深、最广，因此大学生网购人群在整个网购人群中占有很大的

比重。据CNNIC于2008年1月发布的《第二十一次中国互联网络发展状况统计报

告》显示我国网络购物者从年龄来看以18,24岁的为最多(43.6%)。而从网络购物

者的文化程度来分析上网购物的大学生已经达到总数的49.3%。

大学生网络消费受到经济条件的约束，由于在校期间他们没有工资收入，所以

投入太多的现金在网络购物上，但是其毕业参加工作之后将会在很大程度上成

为社会中的高工资群体。随着网络和电子商务的发展，他们将成为网络购物群体中

的主体，他们往往扮演着引领社会消费趋势的角色，在促进网络消费的发展方面起

着积极的作用。所以，对大学生网购人群价值的衡量，也绝不仅仅局限于他们目

前的实际购买量，而在于其潜在价值。一旦他们有了固定的收入，他们参与网

络购物的潜力是巨大的。

因此网络销售者能否准确把握大学生消费人群的心理倾向，决定着他们在未来

网络销售战中的成败。大学生消费心理的形成受到他们生活方式和生活态度的制

约，形成了其独特的消费心理。

一、大学生网购人群消费心理特征分析

(一)个性化心理

大学生作为一个接受高等教育的青年群体，正处于个性发展，自我意识不断增

强的年龄成长阶段，在心理意识上逐渐走向独立，而恰恰是在走向独立的过程中，

更易于接受新鲜的事物。面对五彩缤纷的消费市场，他们根据自己的个性需求，会

天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

选购一些具有鲜明奇特特点的商品。从当前大学生生活用品、学习用品的选购倾向

来看，他们大多会选择一些设计新奇、时尚的商品，这与他们追求个性化消费的心

理是密不可分的。

(二)求廉心理

由于大学生的生活费基本都是由父母提供的，所以他们可以支配的消费资金是

极为有限的。可支配消费资金的的有限性很大程度上制约了他们的消费行为，这就

使得他们在选购商品时，对商品的价格极为敏感。一方面既倾向于选择价格比较低

的的商品，但另一方面对于价格过低的商品却又极其担心商品的质量问题。这种复

杂的消费心理直接导致物美价廉的商品深受其青睐。

(三)求便心理

由于现在的学习生活节奏加快，时间对于大学生来说更是宝贵至极。传统的购

物方式需要耗费大量的时间和精力，已经远远跟不上现在的生活学习节奏;而网上

购物简化了繁琐的交易程序，操作简单快捷，并且选购商品不受时间和空间的限

制，网络购物简单快捷的特点满足了大学生的求便心理，给那些不喜欢逛街购物的

学生带来了便利。

(四)从众心理

消费者的从众行为在现实生活消费的过程中一种很普遍的社会现象，而这种现

象产生的主要原因是他们的从众心理因素。大学生的消费行为也很难摆脱从众心理

因素的影响，他们经常会受到同学朋友介绍、网站广告、网上搜索等传播的信息的

影响而做出从众的网上购物行为。此外，大学人口比较密集，受消费的趋同心理的

影响，使得大学生容易受到身边消费者的购物心理影响。

二、针对大学生网购心理的营销策略

(一)网络销售者必须满足大学生的需求和欲望

天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

网络具有很好的引导性和互动性，消费者便可以通过互