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博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

电子商务时代市场营销的新策略研究论文范文

这一点主要可以从时间与空间两个方面对其进展分析，从时间

上来说，电子商务市场实际上就是一种虚拟的市场，近年来随着科

学技术的开展，人们逐渐被网络空间的开放性所折服，在这种环境

下商家可以保证24小时进展在线经营。与传统实体店经营相比，这

种崭新的经营方式受到经营方式的限制较小；从空间上来说，传统

市场被限制在有限的地理空间上，可能是一个国家也可能是一个地

区。因为在互联网中空间具有一定的开放性，因此不管何人都可以

通过网络对网站进展访问，在互联网这一平台中，所有商家均可以

向顾客推广自己的产品，在这种情况下市场可以跨越国界的范围。

在传统营销形式下产品要经过几级代理商才能到达消费者手

中，这种逐级向下传递的方式使流通的环节得到大大增加，这样不

仅增加了产品流通的理论，同时也增加了消费者的本钱。在现阶段

的电子商务环境之下，尤其是在这种从商家到消费者的形式之下，

商家可以将产品直接出售给消费者，然后通过相应的物流环节最终

将产品送到消费者手中。在这种从商家到消费者的形式下，中间环

节得到大大减少，本钱得到极大的节省，同时产品价格也得到了下

降。

近年来随着SET标准的推出，各软件厂商和银行机构相继提出

了关于网上购物的货款支付方式，例如电子现金、信誉卡等，在这

种情况下电子货币持有人可以使用这些支付方法方便地进展网上购

物等交易活动。CA认证体系引入之后，支付手段实现了高度的电子

化，与此同时支付手段还具有良好的可靠性和平安性，同时其信誉

度也得到了极大的进步。

博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

在互联网时代，各大企业可以利用各种途径将自己的产品销售

给消费者，交流方式的丰富性方便了消费者对更多的体验进展获

得，这种互联网方式是一种双向的沟通方式，这样企业不仅可以将

自己的产品推销给消费者，同时消费者也可以将产品的使用情况反

响给企业。

传统市场营销中营销的对象是所有的目的客户，而传统营销过

程便是针对这些目的客户而进展的营销活动，有时候消费者的消费

行为并不是出于自己的真实需要，从一定程度上来说会受到现场营

销活动的影响。所以，虽然短期产品销量很快，但是假设营销活动

停顿，产品的销量会变得非常缓慢。之所以会出现这种场面主要是

因为消费者的非理性消费是不能持续的，实际上消费者并没有对产

品需求形成良好的忠诚度。消费者在电子商务环境直销可以通过各

种途径对产品进展理解，同时通过其他消费者的实际使用情况对产

品是否真正符合自己的要求进展判断。这样一来，消费者的购物过

程显得更加理性，同时产品销量也更能将消费者对产品的忠诚度进

展真实的反映，这一点对于企业营销策略的制定是尤为关键的。

消费者在传统营销形式中只能在企业提供的效劳和产品目录之

下对自己需要的效劳和产品进展选择。假设消费者并没有自己喜欢

的产品便只会放弃消费。而在电子商务环境中，企业不仅可以对自

己的产品进展销售，同时还能结合消费者的需要制定和研发新产

品，进而使个性化的消费需求得到满足。此外，消费者在搜索产品

时还会留下自己的真实需求，这样企业便可以更深化地理解客户需

求。

消费者在传统环境中只能在特定时期接触到具有相似功能的产

品，且产品的种类和品牌都是有限的，消费者只能在有限的产品中

博学之，审问之，慎思之，明辨